【钉科技评论】回看中国电商发展的十几年，从巨头争霸到百花齐放，再到电商巨头们合纵连横，优化的不仅是产业竞争结构，更是对消费者一站式购物、生活体验的极致追求。而天猫双十一、苏宁易购418等电商节日的出现既是培育电商消费习惯，也是释放电商综合能力的重要窗口。
文|钉科技景保玉
家电3C“双十一” 苏宁易购418的机会
电商购物节的推出，对刺激消费起到了非常重要的作用，堪称全民狂欢节。但是，在钉科技（dingkeji2015）看来，集中的电商节，弊端日益凸显。一方面，以往电商节日的稀缺导致冲动消费，用户集中购买产品造成闲置和浪费。另一方面，大规模的集中供货对厂家的供应链体系形成冲击。再有，物流配送吃不消，比如双十一当天下单，一个月后收到并不稀奇。这也导致用户对集中购物体验产生质疑。
为此，电商节呈现明显的分化趋势：从全年的天猫双十一，逐步分为上半年的苏宁易购418和下半年的天猫双十一。甚至针对某些特定的产品发售时间，每个月都有不同形式的电商促销节，与传统的自然节日形成有效的互补，让整个电商消费更加理性。
电商节日分化背景下，上半年的担纲者为什么是苏宁易购418？
钉科技认为，一方面是，苏宁易购发力早，已经形成了品牌影响力积淀。早在苏宁发力电商之初，就推出了苏宁易购418，专注家电3C领域，至今已经持续了6年。尽管与天猫双十一的全品类影响力相比还有一定的差距。但是，在家电3C领域的影响力不容小觑。
另一方面，对于家电3C企业，4月份是一个非常重要的时间当口。春节过后是消费者的采购旺季，而且家电3C企业需要在4月份提前释放一部分库存。比如，国内一些大的空调品牌的库存基本上在一年半，4月份是市场产品和供应商积极出货的机会点。
猫宁组合虹吸效应 家电3C第一主场凸显
时间拉回到3月1日，苏宁召开了“第一主场 领航中国——苏宁易购2016年度全球家电合作伙伴大会”，成为苏宁易购418的前站，也为家电3C企业迎战4月消费季做足了铺垫。
相比以往，今年的苏宁易购418显得格外抢眼。自2015年苏宁与阿里联姻以来，电商竞争格局突变，引发的化学反应即将阶段性爆发。与去年天猫和苏宁易购各自为战相比，在地铁站、工交站等人口聚集地已经看到了天猫和苏宁合体推广的影子，让即将到来的418充满想象。
关于天猫和苏宁的合体，苏宁COO侯恩龙表示，“如果仅仅把天猫和苏宁双方的资源进行简单的叠加，并不能达到最佳的效果，双方从平台、技术、物流、供应链等领域的融合化反才能发挥巨大威力。比如，45天将天猫的订单与苏宁的物流体系打通，实现平台的充分融合。再比如，苏宁的供应链、物流、门店的体检支持天猫平台，天猫的大数据和会员可以反向支持苏宁，双方的联合促销活动无缝衔接。”
据悉，今年苏宁和天猫将把6个亿会员资源与供应商的C2B定制结合，构建其他互联网企业无法具备的后台优势。另外，今年的苏宁易购4.18是第一次完整的将双方线上线下资源打通。
凭借猫宁组合两大平台三大渠道形成强大的化学反应，苏宁易购在3c家电领域第一主场地位产生了强大的虹吸效应，许多新品选择在苏宁平台首发，许多品牌与苏宁签订了战略合作，基于天猫大数据的c2b反向定制和天猫苏宁全渠道的商品推荐。另外，荣耀，乐视，宝洁，小米，三星，海信，海尔等选择和苏宁易购一起联合做品牌日，成为家电3C第一主场的积极参与者。
除了买买买，苏宁易购418布局生活消费场景
电商节只为购物？太功利、太片面。打造娱乐消费生活新体验才是电商零售的最终目的。因此，今年的苏宁易购418不仅是买买买，还通过各种创新的营销玩法，将购物与生活娱乐融为一体。
大家知道，在淘宝入驻恒大足球俱乐部之后，苏宁收购了江苏足球俱乐部，看似一桩简单的买卖，实际上是苏宁向生活场景消费切入的重要一步。
如果你是江苏苏宁足球俱乐部的球迷，那么苏宁易购418属于你的幸福生活即将到来。据侯恩龙表示，球迷现场观赛，每进一个球将发送一个亿的红包，抢到的红包存在球迷的专属账户中，可以在苏宁的任何渠道购买商品。这种创新的营销方式已经成为苏宁零售生态的重要组成部分。
再有，大众创业万众创新时代下，创业者需要大量的启动资金，苏宁金融众筹平台的价值开始显现。比如，在苏宁金融众筹平台上，很多有创新性的小家电产品将获得粉丝们的资金支持，与他们形成紧密的互动，让新产品上线之初即获得原始用户群。
对苏宁的用户来讲，花几块钱就可以参与项目众筹，成为股东，这种参与感是用户与苏宁平台良性互动的粘合剂。更重要的是，这些新产品也将纳入苏宁“万屋更新”计划中，真真正正的走进用户生活中。
如果说天猫双十一是全品类电商的标杆，那么主打家电3C的苏宁易购418，凭借两大平台三个渠道对家电3C产业的聚合力、品牌影响力，已经成为家电3C零售领域的“双十一”。不得不说，苏宁易购418主打上半场，与下半场的天猫双十一遥相呼应，全年两大电商购物节由苏宁易购和天猫包揽，让苏宁和阿里的合作增添了一丝别样的味道。
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