日前，在浙江冰峰压缩机有限公司，3条全自动化流水线火力全开，加班加点赶订单。冰峰董事长孙宇清坦言，外贸市场形势虽然严峻，但在疫情初期，公司就开始积极筹备，开工后一周复工率达100%。全员鼓足干劲、上下齐心，目前公司第一季度业务同比增长10%，第二季度订单已排满，全年预计增长20%。
特殊时期，生意哪里找、订单如何完成？作为一家专业生产冰箱压缩机的外贸企业，冰峰去年销量达300万台，位居国内民营同行第一位。“SIBERIA”品牌压缩机销往“一带一路”沿线近30个国家，与三星、惠普等知名厂商建立长期战略合作。
压缩机被誉为冰箱的“心脏”，是冰箱的重要部件，做好“核心”中的“核心”是企业立足的关键。孙宇清说，凭借稳定可靠、性能优异的产品质量，冰峰在国际上已有一定影响力。“高品质、高效能、高标准是立身之本。压缩机上百个零部件，每一处都很关键，公司专门成立国际标准检测和实验中心，源头把控确保所有原材料安全可靠。与此同时，产品多元化紧贴市场需求、为世界500强企业配套等也赋予了企业极高的品牌价值。
“压缩机相当于冰箱生产链的上游，上游不畅，下游中断。”孙宇清说，发展核心技术，布局新兴市场、加强技术储备、优化供应链管理等一项项工作正在有条不紊的进行中，现阶段最主要的目标是实现降本增效，不断提升产品竞争力，扩外销占内销。对于企业未来发展，孙宇清信心满满：企业化危为机，把握住机遇，就能赢得更大的市场。
逆袭的还有宁波惠康国际工业有限公司，这家欧美市场出口份额占比近90%的企业眼下外贸订单已排至6月。特殊时期，接得到订单，造得出产品，运得到目的地，这种战斗力就是企业的核心竞争力。
“今年以来我们克服供应链的种种不畅，生产部门努力提高效率，产能再创新高，把前所未有的订单量全部如期保质保量完成。”惠康外贸总监郑莉表示，受全球疫情影响，后期国际形势和市场难以预测，做到未雨绸缪方能处事不惊，对此，企业早已布局“两条腿”走路战略，外销上利用“云端”继续紧跟订单；拉动内需上，利用在天猫、京东等电商平台上设置的沃拓莱、惠康两个旗舰店，线上线下“两轮驱动”发力。
“目前正在策划‘直播带货’等销售新途径，利用当下流行的传播方式在‘云端’吆喝，抢滩更多国内市场份额。”郑莉说，环境压力反而能够检验企业自身实力，在逆境中寻求突破，也是对公司应急组织能力的一次极大考验，这能为企业可持续发展积蓄更大力量。
危和机总同生并存，克服了危即是机。面对疫情带来的外贸影响，宁波杭州湾新区企业准确识变、科学应变、主动求变，努力从眼前的危机和困难中捕捉和创造机遇。海外市场个人防护品需求猛增，宁波闰脉医疗科技有限公司通过增加生产线，积极扩大产能，产品全部销往欧美等地，仅3月订单就较去年同期增长250%；宁波圣宇瑞医疗器械有限公司升级设备，号召行政人员下车间，当前呼吸面罩国外订单实现200%增长……
全区有进出口实绩企业429家，面临全球市场形势诸多不确定性，新区出台了21条意见帮扶中小企业共渡难关，就保障外贸市场方面，推出了优化出口退（免）税服务、强化海关通关服务保障、落实外贸企业参展补助、加大信保支持力度、加大涉外法律援助力度等系列“组合拳”，为外贸企业发展送上“定心丸”。“宁波稳外贸‘新十条’发布后，新区结合本地实际又出台了系列补充条例，切切实实帮助纾困，提振发展信心。”新区商务局相关负责人表示。
