图据KNOWIN潮流实验室微博
近年来，鲜明的色调、独具一格的风格设计、琳琅满目的潮流商品……KNOWIN、KKV、HARMAY话梅等潮流集合店正成为新消费的一大风口。与传统零售店铺相比，潮流集合店门店面积更大、商品品类更垂直、更时尚潮流，从服务到商品、从消费场景到消费喜好，都更加顺应Z世代消费群体的偏好。
据弗若斯特沙利文咨询公司的报告，中国潮流零售市场规模预计于2025年达到4750亿元。为何潮流集合店备受消费者和资本的欢迎？
潮流集合店成新风口
近日，美妆集合店品牌“B+油罐”完成了一轮战略融资，潮流集合店KNOWIN也完成了由阿里领投的数亿元融资。自2021年以来，番茄口袋、KKV、MUMU FAMILY等集合店品牌都相继获得了融资。
而潮流集合店的投资方中，既有高瓴、经纬创投等知名投资机构，也有腾讯、京东、B站、泡泡玛特这样的上市企业，可以看出潮流集合店成为了资本的宠儿。
在资本的助攻下，即使面对疫情及电商的冲击，一些潮流集合店仍逆势拓展线下门店。
打造网红零售店铺的KK集团日前已经向港交所递交了《招股书》，开启冲击港股“潮流零售第一股”。招股书显示，KK集团旗下的KKV线下门店2021年上半年新增79家，在全国拥有281家门店；成立不到两年的WOW COLOUR，计划在两年内扩张到1000家门店。
不仅如此，潮流集合店也凭借其高颜值、强体验、集合全球品牌的强大优势，迅速获得年轻消费群体的青睐。在小红书上搜索“集合店”，可以看到44万+篇笔记。“女生的购物天堂”“现实版解忧杂货铺”“宝藏天地”……网友们如此描述潮流集合店。
“潮流集合店的消费者以Z世代群体为主，因与前一代人群生长环境和成长历程不同，而具有独特的价值观和消费观，如对潮流的理解就不同。因此，他们会对原有的品牌和消费方式有诸多不满，新的潮流业态就是为满足他们的新需求而诞生的。”易观新消费行业中心研究总监、资深分析师李应涛对天目新闻记者分析称，资本最青睐的是未来具有较大发展空间的市场，而潮流集合店是满足新一代消费人群的业态迭代的结果，目前处于刚刚爆发的阶段，未来将可能诞生行业巨头。
悦己消费下的新业态
潮流集合店主要聚焦Z世代的消费群体，而“逛起来”是年轻人对线下购物门店共同的诉求和希望。QuestMobile数据显示，Z世代用户不仅关注产品品质、价格和品牌，相较于全网用户来说，他们也更加关注消费体验。
工业风、太空风、洞穴风……场景感是潮流集合店的“招牌”，绝大多数门店会设定不同主题，吸引消费者前来拍照打卡，这也使潮流集合店附上了社交属性，因而变得更加内容化、故事化。
此外，庞大的SKU营造出力量感。“产品多到眼花缭乱，在店里的氛围下，东西也显得更好了。”00后消费者小徐表示，“其实很多时候我逛的时候也没有目的性，但东西品牌和种类多，很容易被种草。”
TOP TOY创始人、CEO孙元文曾表示，新消费时代正在从消费属性、消费人群、消费场景三个方面发生巨变。偏向体验型的悦己消费时代正式来临，生于线上世代的90后、00后成为消费的主力人群，这些Z世代更追求个性化、新奇化的玩法，体验式消费取代传统消费，网红打卡经济成为主导。
“潮流集合店不仅具有更注重个性与情怀、悦己消费、尝鲜消费等感性价值，还具有理性价值，包括强调解决方案化、专业化、更高性价比、良好体验等。”李应涛表示。
未来能留得住消费者吗
随着潮流集合店不断扩张，未来能留得住Z世代等消费群体吗？能够保持长期向好的发展态势吗？
KK集团旗下拥有精品集合店KKV和KK馆、美妆集合店THE COLORIST调色师、潮玩集合店X11四大零售品牌，门店数量节节攀升，但不可忽视的是，近三年半内，其营收累计39.48亿元、净亏损70.08亿元。
不缺流量、却不赚钱，成为不少潮流集合店的痛点。
从业务模式来看，潮流集合店大多和第三方品牌合作，采用买手制和选品制，并没有产品定价权与采购成本的控制权。因此，集合店只是在承担一个渠道商的角色，在价格方面不具备优势，不同门店之间品牌和商品的重合度也较高，同质化较为严重。一些新兴潮流集合店已经意识到这个问题，采取定期更新各类有趣的美陈及潮流展等保持新鲜感，并通过快闪活动、与明星、艺术家等联名合作等形式吸引年轻人到店消费，形成差异化竞争。
“潮流是时代的缩影，是满足当下新主力人群的创新业态。只不过随着新一代人群收入和价值观的改变，会有更多潮流业态涌现，也会变得更加个性时尚化、也将扮演更重要的角色甚至成为核心业态。“李应涛认为，“潮流集合店最大的弊端是无法凸显品牌或者打造品牌，一些大牌可能会在百货店开店，而不太会尝试集合店。”
从长远来看，潮流易过时，消费者的偏好总是善变的，与传统零售店一样，如何能创造自身独特价值、留住消费者，是未来潮流集合店面临的最大难题。
