广告中的洋老头到底是谁，与慕思有什么关系？
01
证监会对慕思股份提59问
在床垫行业中，慕思这个品牌近几年特别火。很多人买房购置寝具时，几乎都选了它。甚至可以说慕思是国内床垫销量最为庞大的品牌之一。
品牌大了，自然少不了营销和推广。在机场、车站、高速公路常看到这样的广告牌：有这样一个神秘的洋老头形象，有时叼着烟斗，身旁是一张看起来很高级，很舒服的慕思床垫。
看到这样的广告，公众一般认为床垫是这位白人老头设计的。
中国人有个特别不好的习惯，也是一种执念，叫“进口就是好的”。慕思打得这个广告，很容易让人产生误解——慕思床垫是洋品牌，是进口货。
但实际上却是一个靠着一张洋老头照片，大行其道了十几年的假洋品牌，而且他们最近还在谋求上市，一伸手就是要19亿，真把市场当公厕了。
也是因为他们的上市计划，让证监会成为最先戳穿他们谎言的先头部队。
10月29日，证监会发布《慕思健康睡眠股份有限公司首次公开发行股票申请文件反馈意见》，向慕思股份连发59问！
证监会在第26问中表示：
关于“2009年8月15日，慕思有限与Timothy James Kingman签订《协议书》，约定Timothy James Kingman授权慕思有限使用带有其肖像的照片及其底片；使用期限为永久使用。”请发行人进一步说明：
（1）Timothy James Kingman的基本情况，与发行人产品的关系；
（2）发行人是否对外宣传Timothy James Kingman，与实际情况是否相符；发行人对外宣传自身产品是否表述恰当，是否存在虚假宣传；
（3）Timothy James Kingman是否许可第三方使用其其他照片，如有则请说明具体情况，是否会导致与发行人产品混淆的情形等，是否存在纠纷或潜在纠纷。请保荐机构、发行人律师进行核查并发表明确意见。
之前有传言称，洋老头只是慕思床垫花了钱雇来拍了组照片，这下也在证监会的问询中得到证实。
看来，围绕这个老头的闹剧，还会扯出更大、更多的事情。
02
拿着白人割中国人韭菜
很多人了解和认识慕思床垫，是从慕思床垫的广告开始，更是从认识一个样貌神似苹果公司创始人乔布斯的神秘洋老头开始。
“私人定制健康睡眠”这种兜售虚无缥缈的高级感的烂俗文案，根本无法撩拨你消费的念想，但那个身穿白衬衫戴着金丝细边眼镜抽着烟斗的白胡子老外却能扰乱你的心房。
他双眉微蹙一脸悲天悯人的济世气息，直视前方眼神坚毅洞察一切自信坚定，双肩舒展隐隐透出权威气息，一看就是大师，一看就是传世工匠，是带着全球最新科技从天而降的救世主，是拯救你因过度劳累而千疮百孔的脊柱的白衣天使。
看着他的脸，你的脑袋自动建立逻辑链条：专业+高科技+消费=健康。
这个时候，一张张名为“消费主义”、“伪进口”的大网向你撒来。
然而慕思只是买下了名叫Timothy James Kingman洋老头的肖像使用权而已。
在其招股书中，大大方方承认了慕思这个品牌来自东莞厚街，但是整体宣传方式以及那个慕思老头儿让很多人认为是进口。
国内的企业，常常会招募长着金发碧眼的外国人，来扮演成各式各样的角色，比如平面广告上的国外专家、楼盘开业的外国合作方代表，时尚派对里的欧洲名流，以此来提升自己的国际气质。
结果就是，你睡的花了2倍的价格，打着外国标签的“进口”床垫；变相实现优秀国货走进千家万户。
人家通过这种营销方式，硬生生把1块钱的东西，卖到了100块。
床垫属于低端制造业，没有高科技，也没有黑科技，更没有高技术门槛，因为全球的床垫材料加在一起也不过两百种，就算把这两百种材料集中在一起做成一张床垫成本也不会超过两万，更何况一张超级高配的床垫也就二三十种材料，大家现在还觉得高端床垫可以值个几万、几十万吗？
所以，市场上基本不存在上万价值的床垫！
床垫的同质化又极其严重，那怎么把它们卖出个高价钱？乃至五倍、七倍、十倍的利润？
很简单，靠营销，靠夸大宣传，靠各种品牌形象，以及你听都听不懂的概念来割韭菜。
2018-2020年，慕思股份实现营收31.88亿元、38.62亿元和44.52亿元；归母净利润分别为2.43亿元、4.25亿元和5.76亿元；综合毛利率均在50%左右，均远高出同行10%。
无论是营收还是利润情况，慕思这三年的发展都非常快，原因也不难理解——广告打得好。
三年里慕思的销售费用均在10亿元左右，销售费用率在30%左右，而同期喜临门、梦百合、顾家家居的销售费用率平均值仅为16%-18%。
一张洋老头的照片就能去取得这么成功的宣传，慕思不得继续加足马力，靠营销来出圈和挣钱？
03
伪进口泛滥
很多人老是愿意花着高于国货2-5倍的价格，买着打着国外旗号，实际是中国制造的产品。
还不单单是床垫、家具这些。
现代人，一边在各平台嘶吼“养不起娃”，一边又变着法地给孩子购买昂贵的用品，尤其是一些进口产品。
“进口产品”热加速了进出口贸易，也滋生了不少“伪进口”产业。贴牌、代加工、一日游等方法层出不穷，甚至不少商家会用劣质商品蒙混过关，稍有不慎就会踩雷。
不少商家会将国内生产的商品，出口海外，或在海外注册空壳公司，让产品在国外兜一圈，以“进口产品”的名义在国内贩卖，从中获得高额利润。甚至有不少是“保税区一日游”，严重扰乱了市场秩序。产品质量也非常差，尤其是儿童用品，很多家长都上过当。
还有名创优品，东西质量还行，样子过得去，性价比挺高的，明明是纯种的国内品牌非要说自己是日本设计师品牌。
Ammeloo艾美龙，明明是国产货，质量也不错，非要说是美国高端锅具品牌，就为了把产品卖得更贵。
JackJones、ONLY、VEROMODA、SELECTED，实际由几个天津人控制，在欧洲根本没得卖。
各种花花公子、梦特娇、各种老人头、各种华伦天奴；花花公子跟花花公子杂志没有半毛钱关系！鳄鱼恤、卡迪乐鳄鱼都是山寨。
宝姿国际号称世界名牌，是温州人收购了加拿大一个濒临倒闭的服装品牌，只在东亚有售。
乔丹体育大家都听过吧？跟NBA和NIKE都没有关系，地道民族品牌。
蔡依林代言的卡姿兰是出自广州的“土特产”。
贴洋皮，不是什么新招。
2002年的香武仕音箱，问世就宣称自己是纯正的丹麦皇家血统；2006年的欧典地板，连总裁都公开自诩是德国血统；2011年被央视曝光的达芬奇家具，对真正的意大利家具业都是一万点暴击。
无论是从前还是现在，国货傍上洋概念，都取得了令人叹服的奇效。
论及根本，是中国人认识层面的问题，一提到国产品牌，很多人会联想起抄袭模仿、粗制滥造、低端土气。
相反，外来的和尚好念经，洋品牌一贯高高在上，不但好卖而且价格高昂。
殊不知，很多“洋”品牌本是中国制造，众多看似洋气的品牌，却是地地道道的土特产。国货买对了，根本就不会差，中国制造也早已今非昔比。
一分钱一分货，一块钱只能买两分货，这个道理不知道什么时候中国人才会懂。
