去年年初，受“权力与健康事件”影响，国家市场监督管理总局等13部委联合开展直销行业“百日行动”。整个行业陷入低迷，大部分直销公司业绩下滑。直销行业在市场舆论和监管的压力下举步维艰。传统的直销模式将要衰落。中国方的直销方式在哪里？
当直销行业迷茫之时，此时的社会电子商务正如火如荼，社会电子商务已成为投资的“新出路”。公开数据显示，2019年，社会电子商务市场规模超过2万亿。
传统的直销是建立在线下人脉建立的社交网络基础上的。通过线下“人与人沟通”模式，产品可以迅速传播，树立口碑，达到交易目的。
云尚新科奇：从社会零售的角度来看，直销无疑是其“始祖”。直销中的“人与人的沟通”原本属于社会形态，与当今的社会电子商务相比，还只是原始的。社会电子商务是以互联网为基础的社会网络。它更受欢迎，因为它更适合现代人生活的节奏和场景。实质上，社交电子商务就是利用直销的共享本质，在网上实现高速裂变。
直销是属于熟人社会的线下社会活动，粘性较大，但扩张缓慢。社交电子商务是陌生人社会的在线社交活动，具有较好的扩展性，但粘性相对较差。
直销与社交电子商务优势互补，劣势互补。社会电子商务具有分散化、场景丰富等独特优势。用户既是买家，也是推荐者。”“直销社会电子商务”能够实现线上线下优势互补，将有效促进直销产业的发展。
云尚新科奇：“直销社会电子商务”应该是直销改革的方向。2019年5月，广东省市场监督管理局发布了《关于促进我国直销业发展的第一批意见》，倡导“直销社会电子商务”模式，希望直销企业能够大胆尝试。
目前，社会电子商务虽然粗糙野蛮，门槛较低，但充满了活力。由于易复制，社会电子商务市场正如火如荼地进行着。有专家忧心忡忡地指出：无序竞争、技术含量低、缺乏核心竞争力，预计在不久的将来，社会电子商务是“一片红海”！
如今，中国各行各业都面临着数字化转型。数字化转型是全球新技术浪潮背景下社会变革的一大趋势。在数字化浪潮下，企业销售人员向网络大范围迁移，给企业自身的观念、管理、流程等方面带来了新的挑战和机遇。
云尚新科奇：直销行业需要顺应时代潮流，引入新的营销工具，进行数字化转型。直销行业的转型迫在眉睫。直销业只有在技术、服务、渠道等方面进行转型，才能找到新的增长点，才能从被动向主动转变。没有数字化转型升级，直销行业将被竞争对手超越，被消费者抛弃，被市场边缘化
“直销社会电子商务”模式无法实现竞争壁垒，“直销社会电子商务”可能只是直销转型的“初级阶段”。未来，直销需要精细化运作，需要进入更高的阶段，需要找到“新蓝海”！
在数字化转型过程中，区块链新技术扮演着重要的角色，从行业角度来看，区块链运用赋能直销行业，未来的直销将可能是“区块链+直销+社交电商”的模式，直销行业的最终走向可能是“区块链社交电商”全域新营销模式，以区块链社交电商重构“人，货，场”！
2020年，中国直销将如何创新？如何“越境”？
中国直销研究院副院长、中山大学管理学院副教授黄英子指出：“大数据、云计算、区块链等新技术使传统直销产业成为可能，而新兴技术为中国直销企业安装了“营销大脑”。未来，直销行业应在全领域创新营销模式，为用户提供更加个性化的服务。
中国保健品协会直销委员会执行主任胡元江表示，“有序的竞争是行业发展的关键，未来直销企业的突破可能要基于跨境竞争力的发展。”。
从两位专家学者的公开发言中，我们可以提炼出未来直销的核心词汇：“区块链”、“技术授权”、“跨境”、“全球营销”、“有序竞争”。
云尚新科奇：在当今数字时代，移动数字生态的发展为社会电子商务和直销扎根提供了土壤。只有抓住机遇，抓住趋势，突破行业壁垒，实现多平台、多渠道的整合，实现线上线下的互联互通，直销的发展才能呈现出更好的面貌。
上世纪90年代以来，直销在中国已经有近30年的历史。在此期间，通过多次转型，越来越多的直接企业走上了创新变革之路。
直销业的主要痛点是互联网的冲击、社会属性的弱化、效率低下和激励机制的不合理。数字经济给直销行业带来了新的机遇。直销企业只有利用互联网这个基础平台，通过社交平台扩大产品与客户的联系，才能为直销人员带来更多的商机，创造更多的财富。在转型的选择上，直销电子商务将成为大多数直销公司的首选。
区块链和直销有许多共同的基因。直销的核心理念是“去中介化”，这与区块链的精神高度契合。
云尚新科奇：区块链技术是一种制度创新，很少发生。一旦发生，就具有颠覆性。区块链只有与传统产业相结合，才能释放技术力量，更好地发展，颠覆原有的商业模式。
科技服务社会，服务大众，数字技术让生活更美好。区块链是信息领域的一项新技术，可以帮助企业构建新的经济体系。区块链为直销企业和人员提供了新的工具和平台，提供了数字营销空间。直销商借助强大的网上渠道优势，可以准确获得客户。
“区块链社交电子商务”将给直销企业和产品带来数字化、购物中心化和智能化。它将赋予直销行业权力，帮助直销企业重新定义“数字时代的营销生态”。
只要直销行业把握数字时代的号角，抓住“区块链红利”的契机，以区块链的思维创新营销，顺应潮流，拥抱变革，以“区块链社会电子商务”重塑“人、货、市”，直销的未来将是辉煌的！
“百日行动”整顿后，政策释放出积极信号。《直销管理规定》、《禁止传销规定》两条目前正处于行业修订征求意见阶段。这两个条例自2005年颁布至今已有14年，不适当的条款正面临修改。
云尚新科奇：区块链是数字时代生产关系的革命。在数字工具创新时代，直销需要打破自我封闭状态，与时俱进，需要跨境合作，需要展开战略探索，寻找新的经济增长点。
数字技术革命将带来全方位的营销，并进一步从线下扩展到线上、跨境、跨平台。数字生态为直销业提供了广阔的生存空间。
区块链技术已经成为数字化转型的关键，区块链将重构生命架构。这一数字框架将通过企业、客户和促进者之间的电子方式形成。
直销行业需要供给侧改革，而供给侧改革都是以用户、产品和服务为基础的。直销企业需要突破物理空间的限制，进入新的数字生态，直销的顶层设计，底层逻辑，价值取向需要提升数字资产，实现全球数据的整合与共享。
云尚新科奇：区块链技术的伟大之处在于，系统本身包含了使能经济的激励手段。区块链的特点与直销很好的匹配，其激励与直销有着同样的魔力。
与区块链一样，直销没有中间环节。这是普通人“轻创业”的机会。未来，直销将是一个线上线下高度充足的二维市场。直销员的职能将逐渐被网络工具所取代，未来的直销将是“手持式直销”。
“区块链直销”的概念是将直销会员制和区块链的代币激励相结合，通过直销商对产品和平台的推广获得适当的奖励。
“区块链直销”将是一个数字化的“人货场”，将打造一个行业“诚信之石”。区块链社交电子商务平台将不同空间的人聚集在一起，更加满足人们的生活节奏和生活场景，使营销场景不再寂寞。
在区块链社交生态，直销人员是天然“高活跃”的群体，他们有机会接触更多的人，卖更多的货，获得更多的相关收益。
区块链电子商务为直销商提供了可信数字生态的全环节和“接触点”，帮助直销商实现精准营销和价值链。
直销企业的“连锁改革”，就是要改变直销企业的经营模式，实现数字化管理。通过产品信息链，提高品牌的信誉度，通过会员链，更好地体现代币经济的“社会激励”功能。
直销行业具有优势和亮点。直销的生命力在于无数的底层力量。直销、粉丝忠诚和粘性的培训体系是这个行业顽强的生命力。
直销企业参与区块链社交电子商务具有一定优势。首先，直销经过多年的发展和沉淀，拥有庞大的用户数据，为区块链社交电子商务提供了强大的消费基础。二是直销行业具有较强的团队精神和广泛的人才优势。
云尚新科奇：数据链推出的“直链改革计划”是直销行业和区块链行业关注的焦点，也是笔者采访的“重量级话题”。徐总透露了最新进展。
在中国管理科学院区块链研究中心的指导和协助下，数字链版“直链改革试点方案”已提交国家市场监督管理总局。
根据区块链产业的特点，datacom开发了合理的区块链应用模型。数据通信将面向直销行业，为直销企业打造“创新的区块链社交电子商务平台”，将直销融入由技术、资本、市场等资源构建的数字资产生态系统。
今年，数字链将选择多家直销公司作为试点公司，在不改变直销企业现有管理机制和市场机制的前提下，为直销企业提供区块链底层技术支持和开放的数字平台接口。通过数字链“上链”的新举措，为直销人员打造数字生态系统，增加营销渠道，通过直销人员的数字营销，让生态成员了解新产品，带来新机遇。
徐建华表示，数据链为直营企业提供的链转型方案和区块链应用模式需要根据企业特点进行深度定制。数据链路将严格遵守国家法律法规，在应用层预置模块中设置三级分配系统。
试点期间，数码通将在不改变直销模式的基础上，免费为直营企业发展连锁，并将代币作为新的资产奖励。数据链将向每个参与者发放一定数量的代币，实现“参与即收益”的移动分发模式，分享更多的收益。
云尚新科奇：除了现有的直销激励机制外，数码链通的奖励还将为会员带来额外的利益。代币是区块链经济的灵魂，是参与者权益的证明，也是参与数字链通行生态的动力。额外的行为奖励将使直销商“更有利可图”。
代币作为一种区块链激励模式，有利于调动直销商的积极性，创造数字经济时代的“新财富”。“区块链直销”新模式将为直销商带来新动力，实现“三五再战”的目标。
将直销会员引入数字环节生态，有利于数字生态建设。一般来说，直销商具有“高度活跃”的特点。他们的社会行为所产生的“大数据”将得到通行证的奖励，他们的社会行为将极大地激发数字链路的生态活力，增加数字资产的“流动性”。
通过激励、分享等行为获得的代币具有较强的流通性和广泛的使用范围。它可以直接在交易所兑现，也可以在数据链上购买其他产品和服务。随着生态环境的扩大和改善，token具有升值的预期。
徐总表示，数字链通信具有强大的功能。它是一个集成的数字生活场景，集成成一站式复杂的大规模数字生态。数字链通信连接着整个行业的b端和C端，是一个“全环节、多生态”的智能生活平台。数字链传播也是数字生活的集合应用平台，可以实现多场景、多内容、多品牌、全方位的生态服务。
获得激励是网络成长的基础，具有积极的网络效应。数据链生态需要激励。”“区块链直销”将为数据链带来更好的生态激励，带来更高的价值共建共享。
云尚新科奇：数字链的数字生态可以把世界各地的人聚在一起，也可以把世界各地的商品聚在一起。目前，数据链数字化应用矩阵框架初步形成，社会电子商务稳步推进。例如，最近推出的区块链游戏取得了很好的效果，增加了平台的粘性和活跃性。区块链游戏不仅让用户上瘾，还保证了用户的隐私和安全。
数据链将在现有成功的基础上进一步总结经验，未来将有更多更好的高质量在线应用，包括游戏。
“创新”是数字链的基因，“区块链直销”是数字链的创新行动。数码通将与直销企业紧密合作，根据自身发展，探索适合自身发展的双赢模式。
最后，徐总指出，分布式、社会化的区块链电子商务是未来的发展方向，区块链直销必将带动整个直销行业的发展。”“区块链社交电子商务”已成为直销行业的“新蓝海”。那些率先加入区块链业务体系、驶入区块链“新蓝海”的直销企业，很可能成为直销行业的领头羊！
通过与许先生的深入沟通，我相信区块链社交电子商务将为直销人员打造一个全新的o2o创业平台，区块链社交电子商务将给直销行业插上翅膀！
云尚新科奇：2020年不仅是一次洗礼，更是一次新的征程。2020年将是打破直销茧的途径。只有看到新的市场机遇，尝试新的商业模式，积极布局新的营销，直销才能在未来的商业市场中占据主动。直销可以提供融合时空背景的产品和服务，融入区块链电子商务平台。
“区块链直销社会电子商务”新经济模式正在路上，一条新的数字链即将到来！数据链是国内第一家在国家网信办备案的“区块链商城”，也是第一家获得区块链商城“出生证”的商城。我们希望数据链在“区块链直销”的应用和探索上迈出第一步，展示其赋能实体经济客商的本领，开创先河！
