经销商拖欠货款的原因很多，但总体可概括为两大类：无力偿还和故意拖欠。
无力偿还是指经销商因经营管理不善，财务出现问题，没有资金偿付到期债务。故意拖欠是指经销商虽有能力付款，但为了本身利益，想方设法不付款。遇到这种情况，则需要确定合理的催债方法，以达到收回账款的目的。
1．讲理法
催债人要有礼貌地说明理由，让经销商知道无故拖欠货款是不应该的行为，已对企业产生消极影响，造成经济损失。若不及时付款，引起法律纠纷，对双方都不利。
2．恻隐术法
催债人讲清自己的困难，说明本身的困难处境，以唤起经销商的恻隐之心，使经销商按时付款。
3．疲劳战法
抓住经销商或其财务人员，长期软磨硬泡，坚持打持久战，不达目的决不罢休。总有一天，对方会意志瓦解，同意付款。
4．激将法
用语言刺激债务人，使其懂得若不及时付款将会损害他的形象和尊严。对方为了面子，不得不及时付款。
5．软硬术法
由两个人讨债，一人态度强硬，寸步不让，另一人态度和蔼，以理服人。如果二人配合得好，可以起到很好的效果。
销售总监应建立严格的追款制度，责任到人。同时，也要培训销售员工催款的方法，提高催款效率。如想了解更多相关内容，请持续关注！
