创业公司技术人员入股

一、共识

1.技术、人才、资源和资金一样，都是公司核心竞争力的必不可缺少部分。

2.个人创业门槛越来越高，抱团取暖，共创共享的事业合伙趋势被大家普遍接受；

二、问题

2023年开年之后，找我们咨询事业如何合伙的客户越来越多，大家最关心的问题是：初创型或战略转型公司资金、人力、资源、技术等资本如何作价入股；

三、技术、人力、资金、资源等资本的解析；

1.技术资本

1)核心或稀缺的技术，能给公司带来利润。

2)评估生命周期，免得半年后市场上出现更先进的，还要判断技术的可迭代能力；

3)最好能够以技术成果独立存在的一种形式，如国家技术专利等；

4)未在国家备案，或评估难度较大，又需要高度保密的技术；

2.人力资本

理解为公司的运营团队，如CEO、CFO、COO等核心岗位、稀缺岗位之类的，通过运营企业实现公司的预期价值。人和技术难以分开或识别的技术人才，也属于人力资本范畴；

3.资金资本

资金型入股其实就是资本型股东。资本型股东进入企业要溢价。虽然资金对于初创企业非常重要，但随着企业发展，其重要性越来越小，而且资金的获得不是非常难，只要项目够好，团队够好，就能吸引很多资本想进入。

4.资源资本

对于初创型的公司来说，资源丰富与否关系着这家公司的生死存亡，没有资源的公司很可能举步维艰。有人愿意为你提供稳定的客户资源是很重要的；

四、技术、人力、资金、资源等资本作价

1.驱动企业未来经营成功的类型；

1)资源驱动型：主要依赖于渠道资源、大客户资源、政府资源、供应商资源等，如销售、贸易型企业；

2)资金驱动型：主要依赖资金投入，如房地产企业、传统制造业；

3)人才驱动型：主要依赖于创始人的个人知识、专业技能，如芯片设计行业、咨询公司；

2.不同驱动类型公司股份结构参考(见下表)

五、其余重要建议

1.除了资本合伙人的价值能量化外，其余资源、技术、人才等合伙人，都需要提前设定确权时间和确权条件，达到了设定目标才能确权；

2.不是全职的合伙人，建议定位于外部合伙人身份，只有分红权，无决策权；

3.有决策权的合伙人，虽然是期权，但还是要按照期股的占股比例承担责任；

4.公司的股份是很宝贵的，初创企业需要的资源、技术、人才等资本，如果市面上不稀缺，尽量还是采取资金形式购买，延期付款方式；

5.合伙人之间不要紧盯自己的股份分多少，更多的要认可其余合伙人带来的价值，共同齐心协力把事业蛋糕做大才是根本。

6.为公司未来各种关键资源的整合和发展预留足够的股份；

六、后记

本文虽然陈述了不同资本属性的合伙人股权如何确定，但是在现实操作中，要考量现实因素，如资源合伙人，如果他要求股份占40%以上，其带来的销售额又是公司的大部分，即使占了40%的股份，但带来的价值或在资本市场的价值，远远大于资源合伙人未引进的价值，这时就要做退步处理，人力资本和技术资本依然如此。初创公司解决生存和发展才是最核心的痛点，事业合伙人初始股权架构的设计依然要围绕解决初创公司的生存和发展来构建。