◆行业背景
国家优生优育政策的开放,使母婴行业迅速发展起来,成为了朝阳企业,拥有广泛的消费群体。
母婴行业的发展前景和趋势都很不错,但还没有完全渗透到互联网推广,更没有涉及到短视频营销推广,只采用线下获客会发展的十分困难,所以只要懂短视频营销,就可以通过短视频给母婴行业带来巨大的流量。
孕妇和年轻妈妈是母婴行业的主流消费者,18—30岁的年轻用户又是消费主力担当,由此可见,短视频平台就是母婴行业的一个机遇。
那母婴行业如何利用短视频平台引流呢?
◆如何进行内容制作?
短视频平台的系统会给每个用户打上一个标签,通过平台自有的算法,更精准的给用户推荐感兴趣的视频,同样,每个视频创作者也会被系统打上标签,算法会通过这个标签向企业精准的推荐用户。
短视频平台会根据用户在平台上的行为轨迹去标记不同的标签。
比如用户给母婴类的视频点了个赞,系统就会默认用户对此类视频感兴趣,用户就会被打上母婴类视频的兴趣标签,系统就会推荐更多此类的视频给用户。
又比如用户看了母婴类的直播,在直播间购买了产品,系统就会把此用户标记为母婴类产品购买者,这种行为会比兴趣更精准。只要我们的视频能吸引更多人点击,就会产生更好的转化效果。
我们做短视频的最终目的是实现引流,想要把视频做到吸引眼球,从标题到内容都要有创新,下面是几种短视频创作类型:
1.揭秘性视频
“母婴行业都有什么消费套路?”
“母婴行业怎么才能捡漏?”
“这个黑心母婴品牌,坚决抵制!”
类似这种视频的标题就能引起很多用户的好奇心,结合视频内容再讲述一下,会吸引到很多目标用户。
2.紧迫性
比如标题为:“濒临倒闭的母婴店,一招收款100w”。
虽然这样的文案带有夸张成分,但是会刺激到一些恰好有困扰的客户,从而点击观看视频。
3.预期性
用户购买产品往往追求的是性价比,所以企业的视频内容可以做产品分享类的视频,通过讲述产品效果来促进用户的购买欲望,达到企业推广和销售的目的。
4.知识分享类
年轻宝妈在育儿方面的知识还是很欠缺的,所以分享一些育儿知识,会引起绝大部分宝妈观看视频。这类的视频能增加用户的求知欲,可以增添一些悬念,或者是冷门的知识点,更能提起用户的兴趣。
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企业也可以选择付费让平台进行推流,“能让企业的视频获取更多的流量,官方会将视频推荐给更多的兴趣客户,从而提高视频的曝光,获取更高的播放量和互动量。
◆总结
线下获客不管是在体验感还是效率上,都已经没有办法满足现在消费者的需求。
做线上运营是企业的必然选择,只要视频在短视频平台上不断地曝光,就一定会勾起用户的消费欲望。
现阶段短视频平台在商业合作上愈来愈完善,企业一定要抓住这次机会,在短视频平台上拥有自己的私域流量池,只要企业对短视频平台和自己的行业内容有全面深入的了解,就有机会在短视频平台上书写自己的个性。