喜好原则之熟悉性和合作性。
季婉.7招销售教练。
大多数的时候我们都喜欢自己熟悉的东西，由于熟悉会影响人的喜好，因此它对我们的各类决定都发挥了一定的作用，甚至包括选举哪一位代表。接触次数越多越熟悉，我们对自己接触过的东西会更有好感。虽然接触带来的熟悉性往往能获得更大的好感，但接触不要带来负面的体验感，否则将适得其反。
接下来我们再来说说合作性，有证据表明以小组方式进行的团队培训效果比不分组更好。通过这一点我们也可以看出合作对喜好过程有着强大的影响力，我们会倾向于喜欢那些向你寻求帮助的人。团队合作是导致好感的强烈因素。
谈判高手从来都在努力建立一种我们和他们在为同一目标而奋斗的氛围，团结一致，让我们感觉他们其实是我们的战友。比如房产中介会说站在我们这一边向对方力争一个更好的价格。同样也许也会和对方说。
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