所有的事情都是一样的，做之前一定要清晰的知道自己的目标是什么，为什么这么做。千万不要前天脑子里一个想法，要做一个假发类的产品。然后隔了两天决定找2个小时做一下，逛着逛着找到了亚马逊，发现最近有个产品销量不错，然后又沿着这个产品，去学着做亚马逊listing优化，对比价格又发现自己没有优势，然后又扩展到最近要做一个本地化的地毯供应商。2个小时就过去了，可能还超过了，发现一无所获。当然也不是说不行，后期可能因人而异，有部分是可以多线程去工作的，但是要保证你对这些平台和对你需要扩展的产品品类非常了解。脑子可以自动的把所有信息归档。前期如果没有办法控制自己的思维，建议你做个思维导图或者记笔记，或者做电子笔记，用你觉得舒服的方式就可以了，去矫正自己大脑的运行模式。跟刘润商学院其中一个主题是番茄工作法的部分相似。提高自己的专注度。我的习惯就很不好，通常是两个线程工作，工作的时候会听些有声电子书或者课程类的。这就导致我很多课程其实是一直重复听了3遍以上。比如汪晟，颜sir，毅冰，料神还有顾小北，刘润等等吧。很少是全神贯注的去一样东西。所以这也是我决定参加线下建站的原因，工作中会有很多事情来分散你的注意力。这个时候其实会浪费很多时间。123，收。。。
咱们继续说选品，上面的例子，只是提示你，刚刚开始的时候，做选品要学会拆分更精细化的任务，比如30分钟分析百度指数，gooole trend，关键词飙升词，或者30分钟只找老款新图片，老款改良设计，或者直接新款设计收集。或者30分钟只做行业信息搜索。等等。一定要有分析的重点。这也是对我自己说的。咳咳
选品线索维度，其实我理解的就是靠哪些线索能做选品，能发现新品或者能提升老款产品利润率的一些碎片化信息，我拆分出来的是5个
关键词
图片
视频
同行对标公司，行业标杆，目标客户网站
每个维度会直接拆分出来我经常用的工具或者我知道的比较好的。工具一定不能没有，但是也千万不要贪多，会忘了本来的目的，如果有选择，好的工具尽量用付费的版本，节约时间成本，时间和精力才是最贵的。不要把自己的时间过多的消耗在找免费工具上，如果必须要找别人要资源，请记得价值互换，而不是做知识的乞丐，一直无休止的找别人索要。极限是别人会分享2-3次，之后不会再有交集。对于工具，咱们是选品，不是研究算法写app的。所以呢，有几个顺手的够了。
一.关键词
关键词的参考维度：
搜索涨幅：判断关键词涨幅，预测切入时期。
匹配度：跟自己的相关性，如果不相关是否可以有能利用的优势资源
竞争度：有部分关键词和市场虽然很小，但是竞争度低的时候直接切入也是个不错的选择
二。图片
参考维度：
1.看款式：是新款，老款，还是老款新做
2.看布局:电商前期图片紧缺是很正常的，前期可能用了一些手段，但是终归不长久，很多网站都是有排同算法的。同样的图片获得的流量也是千差万别的。所以还是尽量要有自己的拍照风格，也方便树立自己的公司定位。
看出处：很多图片网站都是有图片出处的，找到对应的对方网站和联系方式，尝试能合作的可能
对比人群：一般如果是b端的要注意新款开发的问题，B端相对反应慢一些，新款上的太早，容易花钱帮同行打广告。但是今年很多电商平台都在崛起，所以可以单独为电商的公司开发一部分对应产品。（小知识点，因为很多平台和浏览器都可以以图搜图，所以如果是你去1688采购，是不是会直接用图片开发供应商呢？反过来，用终端的一些图片会有机会开发到这类客户）
三。视频
1.营销手段
2.发布的内容
3.积累国外的描述习惯
五。同行对标公司，行业标杆，目标客户网站
工具介绍之1：常用的google trends，amazon520，阿里指数，阿里数据管家关键词指数，关键词指数
1.google trends 我主要用来看看。用的比较少，大家可以找有很多专业的人讲解过。
***/
导航栏有根据你的项目细分的，自己看着用。那个浏览器国外的也需要fq，不然出不去。
其他常用工具和chorme插件我个人觉得上面可能有广告投放，没有他视频介绍工具那几节课精彩。哈哈，有兴趣的可以私聊找我要连接。图片上的对我意义比较大的就是汇率。
下面的类似，红圈圈代表我用过个人觉得还可以吧。其他的各位可以自己去试试
重点来了，我喜欢用这个选品工具里面的goole trend，以及亚马逊的热销和新品榜。一周会看一次，根据大的分类看，再根据我了解的品类看。然后慢慢拓展。
关键词工具也居多，喜欢那个用哪个。这个网站是非常不错的，安利给大家使用。
这个keywordtool介绍的人比较多，可以针对不同平台生成对应的关键词。有利于区分关键词来源，比如做购物型平台和社交sns还有独立站，其实玩法都是不一样的。数据越细分，越精准，研究的意义越大，花的时间越短。
这 个 工 具 的 缺 点 是 它 的 免 费 版 本 能 使 用 的 功 能 非 常 有 限 。 升 级 到 Pro
Basic，你得到的关键字结果数量几乎翻倍，并且还可以比较这些搜索词的搜
索量。
然 而 ， Pro
Basic账户的月费是69美金，因此，如果你要用这个工具，需要一笔小小的投
资。然而我并不经常用，加成了拓展程序。
然后我冲了个这个的会员，结果发现我用不到。所以花钱还是要谨慎的。
我个人还是喜欢功能比较全的一些软件，这样可以节约不断切换浏览器或者账号的问题。有时候还需要切换app，就很难受。
3.阿里指数
行业大盘--市场周期判断，是否需要提前布局
想要用好这个工具，要学会区分什么产品是适合跨境的。1688是淘宝，咸鱼，SMT，wish等等个人店主的主要批发网站。所以要会区分产品适不适合做自己对应的平台。
属性细分--不同的行业出来的参考数据不同
案例1：
连衣裙的 平台给的数据主要是图案，流行元素，工艺等维度。脑子里面装一下，大概纯色的需求度是最高的。印花次之。主要新款为主，也就是如果是1688店家，博大概率胜率，上新链接为主。外贸货源占比不是很大，标题里面加上外贸特供有利于被搜索到，还有一些特殊的场景活动可以参加。外贸的供营商偏少，脑子的想法是不是可以反向输出，开个1688给做外贸的店铺供货。1688普通店铺还是比较亲民的。1688的价格分析，浏览分析，109以上的占比很小了，大概只有不到25%，成交分析，差不多的占比，也就是你的选款区间0-109。
案例2：咸鸭蛋
咸鸭蛋推荐的一些参数是，是有包装还是散装，热门营销属性区分，供货商卖家喜欢做包邮，或者是标题或者其他包邮字眼比较多。产地货源为主，也就是有固定的区域来供货。只要有产地，选品和开发供应商就要以产地区域为主，方便后期操作。基本没有外贸货源的字眼。这就是要么不适合做外贸，要么还没开发出来。老外吃咸鸭蛋的少，哈哈。
继续拓展原产地看一眼，做一个线索记录，主要以广西为主，有兴趣继续可以深爬，然后有净含量，也就是喜欢各种规格的人群占比。品牌这个作为产品种类是否有很强的品牌属性，比如手机，电视，冰箱啥的。小类目可以找到龙头，直接代理或者合作都不错。甚至贴牌加工等等吧。
阿里排行--开发供应商和飙升产品（可区分流量和交易，可以统计7/30天）。分为产品和公司不同的对比。注意有一个开发同款货源的选择，可以快速找到同类型供应商
4.阿里巴巴数据管家--市场洞察，关键词指数
我简单截图两张吧，有部分不是金品的可能看不到市场洞察，我非常喜欢的工具。
找你要分析的国家，然后选择周期，可以分析大盘也可以分析自己的产品品类，可以精准到3级类目。
案例一：美国大盘
美国流量因为特殊原因，只能参考60-70%.别问我为什么，问就是不知道。哈哈
结论1：美国买家占阿里巴巴客户数量的20%。占搜索流量的32%
结论2：搜索量美国以手机多，大概比pc高10%
结论3：流量主要还是手袋，鞋子，裙子，太阳镜这些行业为主 women hand bags同比上月上涨80%。装假睫毛的盒子，搜索指数同比上涨287577。这个时候就想到，蹭热度，发几个盒子吧。这个图片好找。女士手袋的话因为容易侵权所以发布的时候一定要查清楚有没有专利。要积累这种飙升词。
热品分析--一个叫访问指数，看的人最多，一个叫询盘指数，问的人最多。不太一样
如果经常看的话，只要对比之前的就能看出来那些是新品爆发的，那些是原来的产品。根据我上个月做的表，访问指数第二的是雪地靴，上个月是没有的。那就是说现在的美国人开始预备过冬用品了，采购在布局冬季用品了。所以要抓紧时间。复制标题前50个字符，去阿里巴巴首页搜索就可以找到对应产品。新发现的产品每个都要去看。看别人的优势，把这些线索放在脑子里。方便自己做的时候调取信息。
案例二：市场洞察--英国
主要的图片截取下来了
结论1：英国买家占阿里巴巴客户数量的3.7%。占搜索流量的4.8%
结论2：搜索量英国以手机多，大概比pc高10%，但是PC端最近的搜索流量涨幅超过了120%
结论3：访问关键词以电子产品为主，滑板车，电动滑轮，电动车为主。睫毛有一席之地。
但是询盘产品变了，主要以活动板房，仓库房，预制板房为主。这是9。7-10.7，上个月的数据访问其实也是以这些产品为主。第一：电动车是这个月才超过板房的，但是看的多，问的少。所以这个产品现在布局也不晚，但是要去研究商机转化问题。找到机会
这个案例的目的是让大家去深入的研究每个国家的市场和喜好，阿里巴巴开发的国家对外是210多个吧，但是其实阿里巴巴精准数据的获取是非常难的，也非常必要。一款产品不太可能能卖通全球，或者运营一般都是喜欢研究roi，投入产出比。所以肯定会计算出流量获取成本最低，转化成交最高的区域和国家。
案例三：美国餐厅家具
市场洞察可以只要自己上传过产品的类目基本都可以看。调查三级类目为主。
结论1：餐厅家具美国买家占阿里巴巴客户数量的16.11%。占搜索流量的25%
结论2：餐厅家具手机端流量占比50%以上。wap端30%以上，pc端几乎没什么流量。
结论3：款式以老款为主，新产品几乎没有上榜的。所以开发重点变为老款新图。争取流量
自己的一些核心类目一定要精准的知道市场变化，同行变化，以及搜索走势变化，提前做布局。把自己的优势放大不断的放大，就能获得成效。另外其实还少一个核心类目不同国家的对比，留给大家把。每个国家喜欢的产品都不同。买家和平台都告诉咱们了，只是咱们根本没去看。
