零基础了解抖音
通过赛道第二的抖音核心赛道分析我们可以看出,几乎所有抖音比较好的赛道,都需要个人品牌的加持。因为,对于这些赛道来说,建立“辨识度”需要个人品牌,建立“信任度”也需要靠个人品牌,成功“变现”也需要靠个人品牌。
一个可以变现的个人品牌的基本要素包含IP定位、信任打造、流量获取、产品承接四个方面。每个方面都需要很好的设计,那一块拖后腿,你的个人品牌都做不成。
1.第一个要素: IP定位(人设)
什么是IP定位?
很简单,IP定位就是你在抖音上的“辨识度”,是给粉丝一个理由,让粉丝能够记住你。但这个“记住”,是有一定标准的。这个标准就是粉丝在“对某种产品或者服务有需求的时候,能够第一时间想到你”。如果这一点做不到,那就说明你的定位是失败的。
你可以看一下自己的IP定位,粉丝为什么记住你,又在对哪些“产品或服务”有需求的时候,能够第一时间想到你。
2.第二要素:信任打造
如何能够让粉丝相信你?
信任打造最核心关键的事情就是抖音主页的装修。很多抖音创业者都会为自己的主页装修感到疑惑,但其实这件事本身并不复杂,你只要能够把握住一个原则,你就会明白抖音主页装修到底应该怎么做。
抖音主页各个元素,其实就是一套完整的信任打造的过程。
3.第三要素:流量获取
对于个人品牌来说,你主要的流量获取方式,一定是短视频。
所有短视频内容的源点,一定要基于你的定位与定位没有关系的短视频,一条都不要发。请你记住,每一条短视频内容,都是强化你的定位,目标都是让用户在“对某种产品或者服务有需求的时候,能够第一时间想到你”。只有这种流量,才是有意义的流量。
所以,不要再相信那些“零粉、零作品”开播的说辞,你一个作品都没有,让粉丝怎么信任你?
4.第四要素:产品承接
失去了产品承接的个人品牌,是毫无意义的个人品牌,大家一定要对这一点,有非常清楚的认知。
产品承接才是核心中的核心。我问再次强调一遍,有了个人品牌是什么产品都能卖吗?当然不是,你的产品一定要能回答一个问题,就是“粉丝为什么找你购买这个产品”。也就是说,这个问题一定要有肯定的答案。换句话说就是,你的产品一定要能够承接住你IP的流量,如果你的产品接不住个人品牌流量,那你的产品设计一定出了大问题。