很多新手主播都会面临这样的问题：
不知道直播该说什么？
不知道直播如何暖场、互动、留人？
我整理了一些抖音、快手常用的直播暖场话术指南，现在分享给不知道怎么直播开场的小伙伴们！
01、直播欢迎话术
1、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！
2、关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。
3、欢迎 XX 来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？
4、刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，给主播点点关注
5、欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情6天亦老，来波关注好不好。
02、直播关注话术
比如“关注主播不迷路”，“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面‘点亮我’点亮关注”等，主播要将这些引导台词随时挂在嘴边，几秒钟说一次。
话术1：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。
话术2：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。
话术3：茫茫人海遇见你，我会把你放心里，万水千山总是情，点个关注行不行
话术4：一见主播点关注，二话不说刷礼物，都是粉丝别吃醋，你的温柔我记住。
话术5：榜1榜2最给力，早晚开上法拉利，榜1榜2带榜3，1看就知不简单
03、直播遇到黑粉话术
话术1：非常感谢你百忙之中来到我的直播间，对我提出宝贵的意见。
话术2：我是一个新主播，确实有很多不足，还在学习，望见谅，您是在看不下去就换个直播间吧。
04、直播感谢话术
直播间有给你刷礼物、送星星打赏的这些感谢的话术必须得知道。
话术1：谢谢我姐的礼物，我姐大眼睛双眼皮，一看就是讲究人。
话术2：我姐人美话不多，美的没话说
话术3：祝我姐的美丽万人求，只要我姐一回头，哈雷彗星撞地球
话术4：不管礼物有没有，祝你幸福到永久
这些是比较常见，也比较好记的直播暖场话术，如果你正准备直播，却不知道怎么暖场，可以尝试用这些直播暖场话术和观众打招呼哦！
直播带货话术技巧开场白
想开直播？
没有话术可不行。
下面给大家总结了2020完整版抖音直播话术合集，大家可以收藏起来！
01直播欢迎关注话术
1、欢迎新人，介绍直播间价值
话术1：欢迎新进来的宝宝，我每天8点到10点都会在这个直播间里跟大家分享有关直播带货的干货。
话术2：欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！
2、引导粉丝关注
话术1：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。
话术2：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。
3、引导粉丝加入粉丝团
话术1：给主播点点关注，在我头像的旁边有一个加入粉丝团，宝宝看见了吗？加入一下我的粉丝团。
话术2：关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。
02直播抽奖话术
话术1：宝宝们，点赞到xx的时候，我们有一轮抽奖，我先卖个关子是什么奖品，大家积极点赞，到时候再揭晓。
建议：不提起那透露具体的抽奖规则，引导粉丝停留在直播间。
话术2：宝宝们，这一轮抽奖和我互动频率高的层级，点赞到xx的时候，让运营小哥揭晓抽奖哪一层级。
建议：假如后抽的是钻粉丝，然后积极引导新粉、铁粉和挚爱粉点赞互动。
话术3：刚刚讲到xx面膜，请问xx面膜是哪三重神经酰胺，将答案刷起来，截屏最后一位宝宝中奖。
建议：利用提问互动方式抽奖。
03直播间加强互动话术
话术1：宝宝们，如果你想看我敷面膜，就点赞到xxx。
话术2：点赞到xxx，我就请其他主播/运营小哥给大家敷面膜
话术3：点赞到xxx，我就截屏抽粉丝送惊喜。（惊喜可以是让粉丝点歌、要求敷哪一款面膜上脸，送福利等）
备注：如果监播和场控，可中场互动环节。
04直播卖货催单话术
给大家分享一30分钟的催单话术：
0-3分钟吸引用户眼球，勾起用户好奇心
3-7分钟利用各种抽奖活动、利好政策留住观众和意向客户
7-12分钟，通过产品解说以及亲身试用来锁住客户
16-22分钟，从产品的各个方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势。
22-27分钟，再次强调促销政策，进一步催促用户下单。
最后三分钟反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单。
来源：网络
编辑：张素平
