#头条创作挑战赛#
前八篇文章，我们分别分享了迈克尔波特在《竞争战略》开篇提到的两个非常重要的理论：
一：五力模型：新进入者、替代者、竞争对手、买方、供应商，从五个角度进行结构化分析，是确立企业战略的重要分析手段。
二：提出企业三大竞争战略：总成本领先战略、差异化战略、集中战略。
我们接下来要根据本书的结构，继续为大家分享第三部分内容：竞争对手分析框架
这一章很关键，书中是这么形容的：制定战略的核心是对竞争对手进行分析。
同五力模型一样，要分析一项事情必须有科学的框架，作为工具准确的分析可能出现的情况，文中给出了竞争对手的分析框架：及从四个方向进行分析：未来目标，当前战略，假设和能力，我愿称之为“竞争对手四要素模型”。当然，这个模型不止能分析竞争对手，也能进行企业内部剖析，以及用竞争者的视角看待自己进行分析，都是双向的。
下面我们逐一进行分享：
在分享之前，我们明确一个范围：我们需要分析谁？一是当前全部重要的竞争对手，二是有可能进入行业的潜在竞争对手。
一：未来目标：竞争对手行为的驱动要素是什么？企业所有管理层面针对对个维度的未来目标。
文中说这一部分是第一大分析要素很重要，未来目标也很复杂，给出了以下几个角度进行分析：
1：业务单元目标，不管是财务还是组织架构，甚至包括对待风险的态度、奖惩措施、领导层等等一系列非常细致的目标和情况，都要了解清楚。
2：母公司和业务单元的目标：就是母公司的目标是啥，如何对待业务单元，是什么关系，业务单元具体啥情况，都要仔细做出分析。
3：组合分析和竞争对手的目标：主要是竞争对手的业务组合和母公司的关系。情况很复杂，需要多方分析。
4：竞争对手的目标和战略定位：知己知彼，方能避其锋芒，别走在了竞争对手主要的目标和战略上，触发竞争对手的报复行为。
二：假设：针对自身和行业的假设
这种假设有真有假，需要进行甄别。
文中给了几条怎么判断对手是如何假设的方法，包括对手发表的声明、怎么看待行业趋势的等等，这里就不赘述了。重点讲下文中给出的三点内容：
1：判定盲点或者传统智慧的重要意义：
就是说要对盲点或者传统的东西有清楚的认知，什么是盲点呢，就是竞争企业忽略的重要事件、战略举措、错误的认知、没能及时意识到的情况等。
总的来说、通俗讲，就是不要老按部就班，盯着同行看，多看看市场上消费者的需求，市场环境的变化，用我们中国话说就是别闭门造车。比如竞争对手假设这个行业的规矩就是这样，我们也这样出产同样的产品，那我们看到这种竞争对手的假设以后，要分析这样的假设对不对，我们自己是不是也是这样的假设？这时候就能明确自己其实也有盲点。具体一点吧，就比如你是一家啤酒公司，市面上都生产600毫升的啤酒，你观察竞争对手又采购了一些生产600毫升啤酒的机器，那我们就知道了，竞争对手是在假设市场上还是以600毫升为主要产品的，那我们就要看这种假设对不对呢，有没有可能我们生产300毫升的更受欢迎？这就避免了我们自己的盲点。
2：企业历史能够反映其目标和假设：
就是纵观竞争对手的历史，比如历史上有没有什么重要举措，以前对待竞争对手如何，失败过吗，成功过吗，综合分析。
3：管理人员的背景及顾问关系：
从高管和与其合作的广告公司等方向，全面了解企业的未来和对市场的假设。
三：当前战略：竞争对手当前的行动和能力是什么？企业当前采取的是哪种竞争战略。
这个无需多言了。文中说，最有效明确竞争对手当前战略的方式是：明确企业各职能领域的核心运营政策以及职能部门之间的联系。
四：能力：优劣分析
核心能力、增长的能力、快速反映的能力、适应变化的能力、耐力。
本章讲述竞争对手的分析四要素，下一章将和各位分享：竞争对手反映分析框架 。
