尽管产品清洁能力给力,生产过程环保,但消费者认知度和产品销售覆盖率不高。在很长一段时间里,氧净的销售主要靠消费者口口相传。
时下流行的社区消费分享为氧净提供了舞台。去年开始,多位网红达人自发在各个平台推荐氧净,带动一波消费。
这让钟存仁看到了新的市场。去年10月,氧净试水淘宝直播,并在今年6月,开设抖音直播间。直观、有趣的推广方式和过硬的产品力,让其在年轻人中“圈粉”。氧净还瞄准社区团购的风口,在社区新零售平台兴盛优选上架,以优惠的价格在线下推广。
产品研发也在不断满足时下消费者的需求。
刚刚上市的氧净旅行装,泡沫更少,更容易漂清。125克重的小包装,能够满足消费者一周左右的出行需求。
重新调试配方的氧净婴童洗剂,更加温和,洗涤衣服不褪色,消费者使用起来更加方便。
瞄准高端市场,公司还开发了适用于自动洗碗机的新型洗剂,新品不需要另外搭配水质软化剂,也不会在自动洗碗机设备上残留污垢。
这一次,接近耄耋之年的钟存仁,又看到了新希望。
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