全文近1万3千字，建议先收藏再细细品读。
一、为什么再次解读《中国革命战争的战略问题》
月初写了下边这个微头条，不少朋友建议解读一下《中国革命战争的战略问题》（以下简称《战略问题》），虽然之前有过整理，但还是想系统的梳理一下，用《孙子兵法》的思想来解读，助力大家参透战略天机。
微头条内容：
这段时间一直准备写写孙子兵法在经营战略中的运用，结合工作经验，梳理了一下战略体系，真心觉得不是学出来，有人读上百本战略书籍，依然没有战略思维，只有战略话语，要想生成战略思维，从哲学入手比较靠谱。
结合自己的感受，推荐几个必读的内容，可以从中体悟。
第一，《矛盾论》；
第二，《中国革命战争的战略问题》。
这两篇内容如果能够融会贯通，就具备了六七成的战略思维。
第三，《孙子兵法战术体系》；
战略源自于军事，《孙子兵法》是绕不开的参考书，除了读孙子兵法基础读本（了解文意的书），诸如《孙子兵法营销战》外，《孙子兵法战术体系》虽然讲战术，但也是为数不多用孙子兵法思想讲力量运用方法、工具的书，不懂得建设力量和运用力量，战略运用则无从谈起。（自己的书也要推哈，当仁不让）
第四，《抗日游击战争的战略问题》，从这篇中可以体悟到空间概念的运用，研究战略，无论企业，还是军事，必须有时空运用的意识和能力。
第五，《实践论》，从认识概念给我们战略之启发，可与《矛盾论》一起读，一起体悟。
第六，《孙子兵法思想中的战略与战术》，这也是我的一篇体悟文章，结合#毛选#，体悟了孙子兵法的战略战术路线，提出了一个概念性，或说方向性的路径。
二、战略制定要从一般规律与特殊规律入手
战争规律是发展的，是随着时代变化的，故《孙子兵法》开篇就强调：
“兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。”
这句有重战、慎战思想，但更主要是讲“地”与“道”，孙武子认为，在研究战争或对待战争这个问题上，要始终关注组织的处境、环境（地）与组织自身能力（道）是否匹配的问题。
《中国革命战争的战略问题》是第二次国内革命战争的总结，开篇与《孙子兵法》相似，讲战争规律是发展变化的，故要求我们不能仅仅研究战争规律，还要研究革命战争规律，更要研究中国革命战争规律。
越研究越具体，逐渐落实到具体的、有针对性的环境中，也会在具体的环境、形势中发展出具有可行性、可操作性的战争指导思想和规律。
文中批驳了三种观点，一种是把别国的战争条令直接拿过来，显然是不适合中国革命战争现实的，另一种是直接借鉴俄国革命战争的经验，显然也不适合中国的现实，第三种是直接借鉴北伐战争的经验，这种也不符合实际情况。
因此，研究战争规律，必须实事求是，将现实情况结合起来，否则就难以用上。就像我们学习《孙子兵法》如果不结合自己的工作实际，则难以得出真正有用的结论。
这体现的是矛盾的普遍性与特殊性，战争规律属于一般规律，中国革命战争规律是特殊规律。正如《战略问题》中所说：
“我们固然应该尊重过去流血的经验，但还应该尊重自己流血的经验。”
一般战争规律，是过去流血的经验，可以为任何战争提供参考，中国革命战争的规律只适用于中国革命战争，因为中国革命战争有它特殊的环境和自身的形势，故也要有其特殊的规律。
就像我们企业学习别人总结的成功经验（规律），对于总结者来讲，那是它的特殊规律，对于别人（学习者）而言就是一般规律，不具有直接指导意义，必须结合自身的资源能力、环境特点，找出适用于自己的特殊规律，才具有直接的指导意义。
如何发现规律？《战略问题》中提供了方法，文中说：
“大家明白，不论做什么事，不懂得那件事的情形，它的性质，它和它以外的事情的关联，就不知道那件事的规律，就不知道如何去做，就不能做好那件事。”
就是说，无论研究一般规律，还是适用于自己的特殊规律，都要从“情形”、“性质”和与其他事物“关联”三个要素入手。
所谓情形，就是这件事的外在特征，我们能够看到、体会到的内容。
所谓性质，就事物的本质特征，以区别其他事物，它由事物自身的主要矛盾的主要方面所规定，如《矛盾论》所说：“事物的性质主要地是由取得支配地位的矛盾的主要方面所规定的。取得支配地位的矛盾的主要方面起了变化，事物的性质也就随着起变化。”
性质是无形的，也是看不见的，但它决定着事物的走向，战略制定者必须准确把握性质，否则就难以保证自己的主观努力与自己的现实状况相符，也就难以走向成功。
所谓关联，就是此事与其他事物之间的一种关联，战略制定者要把握从行业战略，到品类战略，再到自己企业战略中各个要素之间有一个什么样的关联，要从这些关联中找到本质的、关键性的关系。
划重点：《战略问题》的第一部分告诉我们三点：
第一，不要把一般规律当成特殊规律，别人成功的经验（规律），对你来说借鉴意义不大，只是一般规律，可以参照它找出适用于自己的特殊规律。切忌不要犯教条主义的错误，找到自己主客观相符的特殊规律才是自己企业战略的起点。
第二，要结合事物发展的全过程，结合自己所处阶段来正确认识自己，如《矛盾论》所说：“事物发展的全过程中的矛盾运动，在其相互联结上，在其各方情况下，我们必须注意其特点，而且在过程发展的各个阶段中，也有其特点，必须注意。”就是说，不是基于企业特定阶段的方法，对企业的帮助帮助不大。
第三，对规律的把握，尤其是对特殊规律的把握，这是老板的核心工作，谁也替代不了。
三、战略问题是研究全局的规律的东西
战略要站在全局看问题。
文中说：
“只要有战争，就有战争的全局。世界可以是战争的一全局，一国可以是战争的一全局，一个独立的游击区、一个大的独立作战方面，也可以是战争的一全局。凡属带有要照顾各方面和各阶段的性质的，都是战争的全局。”
所谓全局，一国可以看作是全局，一个独立的区域可以看作全局，一场大的战役可以看作全局，位置决定了你要从哪个全局考虑问题。
作为站在某个高台上的干部，你看问题的视角要区别于基层人员，要能够把握全局的枢纽，把握全局的战略重心。
怎么把握？
文中说：“全局性的东西，眼睛看不见，只能用心思去想一想才能懂得，不用心思去想，就不会懂得；但是全局是由局部构成的，有局部经验的人，有战役战术经验的人，如肯用心去想一想，就能够明白那些更高级的东西。”
所谓战略，所谓全局，就是放大了的战术，放大了大局部，在战术上，要从时空角度考虑问题，时间上要充分考虑作战时序，把握准备、突击、攻取、战胜（失败）、扩大战果（或撤退防御）等；空间上要把握战场地形、兵力配置等问题。
而放到全局上也是这些问题，只是作战时序要从一场战斗的时序提高到到整个战役的时序，考虑不同战场战斗之间的关系，考虑不同战役之间的联系，以及安排它们之间的顺序等。
可见，战略思维更多是从局部生成的，天生的战略家多是传说，从“基层”走出来得战略家见的比较多，粟裕大将的战略思维不是读应雄图《战略论》养成的，而是从实践中培养出来的，从局部生成的。
就是说，我们从战术思维生成战略思维比较容易，反之，从战略思维生成战术思维往往比较难，容易纸上谈兵和空想主义。
在孙子兵法研究和实践上，我从战术入手，逐渐找到了操作的手感，后来读《战争论》时有了共鸣，克劳塞维茨说搏斗是战争的细胞，也是战争的缩影。孙子兵法作为一部讲指挥艺术的兵书，战术也应该是其细胞，是整部兵法的缩影，因此我写了《孙子兵法的逻辑起点》。
当我们掌握了《孙子兵法的战术体系》，也就很容易掌握孙子兵法的战略思想，否则空谈孙子兵法战略思维，多不能应用于实践，也偏离了孙子兵法的主导思想。
市面上讲孙子兵法战略的书非常多，但没有一本可以系统应用其思想，都一些原则原理的皮毛。
但我们从战术体系入手，在企业实践中，进驻一个客户，就可以快速帮助他们的相关部门构建其业绩体系，同时也形成了我们自己基于孙子兵法的服务体系。
而进入战略体系后，其中心就在于对战略重心的把握，作为某个全局的指挥员，你要能够把握这个全局的枢纽，决定全局的关键点，确保在这个点上打胜仗。
文中举例说：
“一个军事学校，最重要的问题，是选择校长教员和规定教育方针；一个民众大会，主要应该注意动员民众到会和提出恰当的口号。”
实际上，战略与战术，全局与局部之间，并非有高下之分，也没有严格的界限，而是一种你中有我、我中有你的关系，就像一枚硬币的两面。
《战略问题》中定义战略战术说：
“研究带全局性的战争指导规律，是战略学的任务。研究带局部性的战争指导规律，是战役学和战术学的任务。”
全局规定着方向和对全盘战略重心、各个阶段，以及关键点的把握；局部构成了全局，也推动着全局的方向或目标的达成，尤其是使用好起决定性作用的局部。
所谓“一着不慎，满盘皆输”，既说明战略的重要性，也强调了战术的重要性；说战略重要是要把握好关键点，这涉及到对局部指挥员或管理人员的考察、考核与管理；说战术重要，是要把握胜败，重要节点上周密部署，精心策划必须打胜仗。
所以，文中才说“战略胜利取决于战术胜利这种意见是错误的”，他们二者不是决定关系，战略方向错误，战略重心、关键节点把握不好，战术胜利往往都是徒劳；而战略方向正确，一两个决定性的战术失败，又会引起战略的变化。
反之，如果战略方向正确，即便开始全局处于劣势状态下，先从获得局部优势开始，积小胜为全局有利的局面，这条路线是红军、八路军、解放军实践出来的，也是战略上藐视敌人、战术上重视敌人的演绎。
由此发现，战略的追求或目标不是“胜败”，而是控制“胜败”，战术的追求才是“胜败”，故从孙子兵法的角度说是：
战术通过“奇正相生”创造胜利，
战略通过“修道保法”控制胜利。
划重点：战略的关键词有三：
第一，方向。文中说：“贯通全战略阶段乃至几个战略阶段的、大体上想通了的、一个长期的方针，是决不可少的。”
就是说，要有一个明确的、远景式的方向，知道朝着哪个方向，哪个路线走，当时走武装斗争是一个明确的方向。
第二，战略重心。根据形势将力量布局在有利于我的几个重心上，如果可能最好是聚焦在一个重心上。
关于战略重心，涉及到了布局问题，将各种资源力量优化配置，优势互补，形成结构性优势，哪个为主，哪个为辅，先出哪个，后动哪个等，要有所有余，有所不足，不能平均的使用力量。
这就是孙子兵法“军形”的操作要点，基于全局空间特点，进行排兵布阵，创造有利的“先胜部署”，具体操作方法可参见“地生度模型”。
第三，节奏。所谓节奏就是把握全局的各个阶段特点和节点，以及各个阶段的战略重心或决胜点，就像高明的棋手，他能走一步看几步，文中也强调：“那种走一步看一步的指导方式，对于政治是不利的，对于战争也是不利的。”
提出的要求是：“战略指导者当其处于一个阶段时，应该计算到往后多数阶段，至少也应该计算到下一个阶段。尽管往后变化难测，愈远看愈渺茫，然而大体的计算是可能的，估计前途的远景是必要的。”
事实上，只有把握住了节奏，才能把握好每个阶段的决胜点，因此才能抓住对全局有决定意义的一着，正如文中所说：“任何一级首长，应当把自己注意的重心，放在那些对于他所指挥的全局来说最重要、最有决定意义的问题或动作上，而不应当放在其他问题或动作上。”
然而，这种把握，要么是从战术操作中找到手感，要么是“生知安行”的高手。
四、如何把看透形势，把握战略全局？
《战略问题》中说：
“指挥员的正确的部署来源于正确的决心，正确的决心来源于正确的判断，正确的判断来源于周到和必要的侦察，和对于各种侦察材料的联贯起来的思索。指挥员使用一切可能的各种必要的侦察手段，将侦察得来的敌方情况的各种材料加以去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的思索，然后将自己的情况加上去，研究双方的对比和相互关系，因而构成判断，定下决心，作出计划——这是军事家在作出每一个战略、战役或战斗计划之前的一个整个的认识情况的过程。”
这为我们制定战略、战术计划提供了一个简明扼要、清晰明确、契合实际的操作方法，值得我们细细体悟，尤其是放到实践中去体悟，就像文中所说：
“读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。从战争中学习战争——这是我们的主要方法。”
道理不难理解，避实击虚、集中优势兵力，这些军事原则讲起来容易，落实起来却不容易。避实击虚的关键是要知道敌之“虚”在哪里，能够从对方的部署中找到其“重心”，才知道自己在哪里集中兵力；集中优势兵力的问题，一方面是能够找到集中优势兵力的决胜点（敌之重心），另一方面是对方也想集中兵力，实现他专你分，也会有所动作。
在“重要的问题在善于学习”中强调：
“要学习军事原则，但要能够灵活运用这些原则，不能因死用原则而犯主观错误，要把主观与客观好好的结合起来。”
并举例说：
“在战术上，攻击地点选择在某一侧翼，而这里正好是敌之薄弱地，故突击成功，这就是主观判断与客观现实相符合。”
《孙子兵法》讲“知彼知己，百战不殆”，毛委员认为，这句话是包括学习和使用两个阶段而说的，包括从认识客观实际中的发展规律，并按照这个规律去决定自己行动克服当前敌人而说的。
战场形势判断往往是最难的，我们常说“察势者智，驭势者胜”，这两点都不容易做到。
从孙子兵法的思想看，要想察势须从几个方面努力：
第一，用五事七计评估己方的作战力量情况，分析对方战斗生成模式是什么，会生成什么样的战斗力。
第二，再通过“十围五攻，倍分敌战，少逃不若避”的方法，对彼我战场态势做正确判断。
第三，基于地形，从对方的部署中判断对方是否实现了“人地平衡”，如果不能称胜，那么，突破口在哪里，虚实在哪里。
一般而言，有经验的军事家，通过对方的部署（阵形），就可以判断对方的虚实，再辅以“绩之、策之、形之、角之”的侦察，即可做出准确的判断。
当然，这中间也可能有对方“示形”的情况，故要进行侦察，也需要指挥员通过对方将领、目标、兵种、武器与地形匹配性等方面进行综合评估，最好是要有情报。
指挥员最要学习的是“识众寡之用”，就是手里有什么牌，就打什么样的仗，为实现什么目标就打什么仗。
王翦灭楚，他知道任务（孙子兵法谋攻篇核心）是灭楚，不是伐楚，故他清楚非倾国之力不可，故坚持六十万不可，李信不清楚目标，以为二十万就够了，如果只是伐楚，给王翦二十万也够了。
可见，要知道打什么仗，实现什么目标用什么样的兵力，怎么打，这就是识众寡之用。
《战略问题》中讲得更形象，更精彩，文中说：
“军事家不能超过物质条件许可的范围外企图战争胜利，然而军事家可以而且必须在物质条件许可的范围内争取战争胜利；军事家活动的舞台建筑在客观物质条件的上面，然而军事家凭借这个舞台，却可以导演出许多有声有色威武雄壮的话剧来。”
注意其中的“可以而且必须”，有些时候我们不能到战争来了，再要求一个适合的物质条件，必须基于现有条件争取打胜仗，这是一个指挥员的基本素养。
克劳塞维茨说，大国可以教育（准确说是忽悠）小国，绝对实力面前只有投降一条路，任何主观努力都苍白无力。
但孙子兵法教我们基于现实构建战略战略，强弱、众寡都是相对的，在一定条件下是可以转化的。
打好自己手中的牌，是每一个管理者思考的事，增强力量需要奇正相生的努力。
划重点：关于判断形势（审形察势）的问题要把握两个核心：
第一，正确判断形势。文中说：“经验多的军人，假使他是虚心学习的，他摸熟了自己的部队（指挥员、战斗员、武器、给养等等及其总体）的脾气，又摸熟了敌人的部队（同样，指挥员、战斗员、武器、给养等等及其总体）的脾气，摸熟了一切和战争有关的其他条件如政治、经济、地理、气候等等，这样的军人指导战争或作战，就就比较地有把握，比较地能打胜仗。这是在长时间内认识了敌我双方的情况，找出了行动规律，解决了主客观的矛盾结果。”
可见，形势判断要从彼、我和环境三个角度展开，孙子兵法也讲：
“知吾卒之可以击，而不知敌之不可以击，胜之半也（知己不之彼）；知敌之可以击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也（知彼不知己）；知敌之可以击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也（知彼知己，不知地）。”
当然，这也是一个认知的难题，受到思维方式的影响，程序、方法都在那，各种信息也在那，不同人的判断可能完全不同，这事既需要科学的方法，也需要直觉。就像《战略问题》在讲掌握全局说的：“掌握全局性的东西，眼睛看不见，必须用心去想一想才能懂得。”
对形势的判断，除了综合各种信心，寻找它们之间的联系，也要用“心”想一想，这是一种“内悟”，一种直觉式的“形而上”思维，从许多将领的回忆录中发现，信息中发现战机、危险的交叉点在一个《孙子兵法》的“称胜”上，即各种信息联系之间的不平衡，往往就是战机或危险的信号，而平衡则是对己方部署而言，是先胜部署的一种体现。
第二，主观与客观相符。客观条件是基础，主观努力要在客观条件上进行发挥，高效运用现有资源，才能实现胜利，打胜仗。
同时，事物是发展变化的，也要确保主观努力与客观条件动态的匹配，就像企业发展了，而人的能力没有进步，必然导致资源不能充分、高效的发挥其效能，一战结束后，德国和法国都发展了坦克，而法国依然用坦克配合步兵使用，德国却形成了以坦克为主力的战术阵形，有了二战时的闪电战，德国实现了主客观的动态匹配。
五、自己公司战略的首要问题
介绍完一般规律后，开始进入具体问题，从中国革命现状与特点开始，文中说：
“中国革命战争的主要敌人，是帝国主义和封建势力”，
“中国农民群众和城市小资产阶级群众，是愿意积极地参加革命战争，并愿意使战争得到彻底胜利的。他们是革命战争的主力军；然而他们的小生产的特点，使他们的政治眼光受到限制，所以他们不能成为战争的正确领导者。因此，在无产阶级已经走上政治舞台的时代，中国革命战争的领导责任，就不得不落到我党的肩上”。
又说：“我党是英勇坚决地领导了中国的革命战争，在十五年的长岁月中，在全国人民面前，表示了自己是人民的朋友，每一天都是为了保护人民利益，为了人民的只有解放，站在革命战争的最前线。”
从这段表述中，值得每个企业反思，我们在制定我们的战略时，要回答好三个问题：
1、我们的客户群体是谁？他们有哪些特点？
2、我们代表谁的利益，以什么方式来实现他们的利益？
3、我们的合作伙伴是谁，如何与他们合作？
这就是在战略之前要做的“政策”问题，关于“政策”这个命题，是瑞士军事战略家若米尼提出来的，他将战略的首要问题确定为“政策”，强调代表谁的利益和行动方针。
在企业中，不能定义清晰的客户群体，后边的许多工作就缺少方向，比如有企业针对年轻人，所有产品都演绎或体现年轻人的心声，它们是年轻人的代言人，是年轻人的标签等，这规定了它们的行事方式。
当然，一个正确的政策也不是一开始就完成的，都有一个过程，一个探索的过程。尽管我们都希望“先胜而后战，赢了再打”，但还没开战就已经赢了的想法，大概只有喜欢投机的人才会这样想，相信凡有过战争经历的人都不敢奢求于此，因为战争是充满变数，是双方为了同一个目标而努力的力量较量。
那么，是孙子兵法讲“先胜后战”错了吗？
非也。根据军形篇的全篇思想看，先胜后战是摆好阵形，做到了“人地平衡”之后再挑战对手让其进入自己的兵力配置中，也即正兵的吸引，奇兵的制胜中。
所谓人地平衡就是“地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜”，基于地形特点、战地容量，以及自己的优势兵力、兵种合理配置兵力，既要充分发挥地利地势，又要充分发挥自己兵种、兵力的优势，以实现人地平衡，孙子兵法中叫作“称胜”。
当然兵力配置好，阵形摆好了，严阵以待了，再吸引或引诱敌人的到来，这就是先胜后战，而不是看到敌人的“正兵”就冲上去，完全不知其有余不足，也不知其奇正兵力配置，就是败兵先战后求胜。
因此，所谓先胜，实际上是准备之胜，至于能不能获得实际的胜利，还取决于对方审形察势、兵力配置的水平，从军形篇整体思想来看，还没到实际的较量，处于兵力配置阶段，所讲之胜兵，只是有胜的可能，所配置的兵力没有空白点，没有给对方机会，就是先胜了。
而实际的胜，体现在虚实篇，通过夺其所爱的调动，可能会让你原本没有机会点阵形或兵力配置，出现了空档，虚实已经显现，实际的胜败也就产生了。
《战略问题》第二章先介绍了中国革命战争的经历，然后总结说：
“历史告诉我们，正确的政治的和军事的路线，不是自然地平安地产生和发展起来的，而是从斗争中产生和发展起来的；一方面，它要同‘左’倾机会主义作斗争，另一方面，它又要同右倾机会主义作斗争；不同这些危害革命和革命战争的有害的倾向作斗争，并且彻底地克服它们，正确路线的建设和革命战争的胜利，是不可能的。”
结合自己的创业经历，我们可以说，很多事都不是一开始就规划出来的，都是摸索着走向成功的。
当然，准备充分可以少走些弯路，但相信没走过弯路的组织怕是很少见，或是被包装出来的。
划重点：战略的首要问题须要思考两个点：
第一，代表谁的利益，以什么机制兑现。就像《中国社会各阶级的分析》开篇所言：谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。明确了“政策”，也就有了一个大致的方向。
华为在谈战略问题时，任正非讲：华为要方向大致正确，组织确保活力。对于任何组织而言，环境的变化不是组织能左右的，故方向没有绝对正确，只有大致正确，组织活力则是实现战略的关键。
第二，不断修正战略。孙子兵法不仅讲“修道而保法”，开篇就强调组织要始终评估环境（处地）与能力（道）匹配性的问题。
今天我们讲，没有成功的企业，只有时代的企业。一个企业不能适应时代，就会被淘汰，只有不断引领、适应或跟上时代的发展，企业才能不断的发展。
所谓的百年品牌，都是在引领或适应时代环境，否则一定逃脱不了被淘汰的厄运，当下的时代变化太快，让很多企业不适应，据说2000年左右出版的《卓越企业》作者当时研究的企业，今天大多数已经衰落。
六、由自身资源能力产生战略战术
客观条件决定了战略战术，每一个组织都应该有不同于其他组织的战略战术，模仿、照搬多难以成功。
中国革命特点也不同于苏联革命特点，红军要基于处于政治经济不平衡的半殖民地的大国、强大的敌人、弱小的红军、土地革命这四个特点来制定红军的战略战术。
文中说，第一、四个特点规定了红军的可能发展与可能战胜其敌人；第二、三个特点，规定了红军不可能很快发展和不可能很快战胜其敌人，即是规定了战争的持久，而且如果弄得不好的话，还可能失败。
从中国革命特点出发，也就找到了红军发展的正确方向，这些条件既有顺利的条件，也有困难的条件，这是确定红军战略战术的客观条件，在此条件下才会有正确的战略。
文中还强调了：
正确规定了战略方向后，进攻时反对冒险主义，防御时反对保守主义，转移时反对逃跑主义；反对红军的游击主义，又要承认红军的游击性；反对战役的持久战和战略的速决战，承认战略的持久战和战役的速决战；反对固定的作战线和阵地战，承认非固定的作战线和运动战；反对击溃战，承认歼灭战；反对战略方向的两个拳头主义，承认一个拳头主义；反对大后方制度，承认小后方制度；反对绝对的集中指挥，承认相对的集中指挥；反对单纯军事观点和流寇主义，承认红军是中国革命的宣传者和组织者；反对土匪主义，承认严肃的政治纪律；反对军阀主义，承认有限制的民主生活和有威权的军事纪律等。
这些应该是针对当时的一些思潮提出来的，让大家形成一致的思想，一致的认识。
可见，正确认识自己，准确评估环境，找到适合自己资源能力的方法是打胜仗的前提。很多企业因找不到适合自己的方法，要么生存困难，要么发展困难，始终无法突破瓶颈。
文中明确了，中国内战的主要形式是“围剿”与“反围剿”，这是双方优劣势决定的，这种形式什么时候结束，在于敌我强弱对比起了根性变化之时。
作战的形式明确了，战略战术的方法也就清晰了，打起仗来不会产生不切实际的想法，也不会有悲观消极的想法，能够积极、正确的应对胜与败。
划重点：基于现实条件的战略战术操作要点有二：
第一，适合自己的空间。空间是更多是地理概念，军事上要善于利用自然地形，也要善于利用彼我形势上的内线与外线的空间感念作战，第五次反围剿时，毛委员就提出外线作战的战略构想，当福建事变出现时，红军主力突进到以浙江为中心的苏浙皖赣地区，创造更广阔的空间，创造更大的战场，不过建议没有被采纳。
在企业中，空间概念更广泛些，不仅有地理概念，还有心理概念，人群概念，都属于企业战场的一部分，企业找到适合自己的战场非常重要，孙子兵法的“行军篇”处军之法重点讲这是，在《孙子兵法战术体系》中，我结合施伟老师的“认知-交易-关系”这个线索构建的网络空间、社群空间、线下空间这三度空间阐述企业如何找到自己的战场。
《抗日游击战的战略问题》中也发挥了宏观的地理概念，强调了“抗日游击战争的根据地大体不外三种：山地、平地和河湖港汊地”，给出了抗日游击战根据地的宏观选择问题。
所以，指挥员、企业老板要懂得地理，有空间概念，否则就会如兵家不懂地理一样“能不出门则不出门，出了门也回不来”。
第二，识众寡之用。正确使用自己的力量，有足够大的实力，就创造先发优势，发挥锐气，通过进攻获得先发优势，抢占行业前期的资源与红利；企业实力不够，就要构建耐力，以迂回的方式“后发先至”。
如果本末倒置，则容易产生不良后果，某酒企，实力非常不错，推一款普遍的看好的新酒时，学习曾国藩“扎硬寨，打呆仗”的思路，先发的锐气没有构建起来，逐渐淡出圈里人的视野。
七、大战术
大战术，也是瑞士军事战略家若米尼提出来的概念，严格来讲虽然叫“大战术”，但它属于战略范畴。
所谓大战术，就是一种适合该阶段的彼我双方形势，适合周围环境的一套操作动作，这套动作要行之有效，能够充分发挥现有武器的效能，又能有效避开对方的优势。
看了大量抗美援朝战争的资料，某种程度讲，中美双方也是战术的较量，不断基于己方的优势，对方的弱势设计战术，而志愿军的大战术就是“三三制”，这种战术起于红军，发展于抗日战争，成熟于解放战争时期，抗美援朝战场上虽有各种战术上的较量，但“三三制”作为一种核心战术在使用。
企业的“大战术”必须考虑传播环境、渠道环境这两个重要要素，单一传播手段时代，报纸、电视为主导展开宣传攻势，如今是短视频时代，要靠内容来吸引消费者的关注，并占据他们的时间；渠道环境是将产品送到消费者面前的方式，最初靠分销，后来有电商平台，再后来有直播平台，它们靠快递将产品送到消费者面前。
基于己方资源、能力，结合传播环境、渠道环境创造能够为自己带来销量的“大战术”，这是活下来，发展起来的关键。
《战略问题》中是从“战略防御”开始讲的，这是当时红军的主要作战形式，故而提出“积极防御”这个大战术。
在选择上，攻守是两种基本的作战样式。
孙子兵法军形篇主要讲要基于战场形势、地形特点设计攻守形式，以及实现攻守之间的转化。
如孙子兵法辩证法所体现的，攻守一体两面，进退一体两面，分合一体两面等，都在一定条件下共存，又在一定条件下转化。
所以，要正确认识攻与守的问题。
文中认为，红军的基本作战样式就是围剿与反围剿，这也将是很长一段时间的主要形式。
围剿体现的是攻，反围剿体现的守，党内在这个问题上一直有分歧，经历了两次倾向性的错误，让红军付出了不小的代价，只有正确认识这个问题，战略上持久，战役战术上速决。
《战争论》说，防御是一种较强的作战样式。克劳塞维茨所讲的防御是积极的防御，而不是消极的抵抗，积极的防御则可以获得地形之利、时间之利、用一切手段打击敌人。
孙子兵法所讲的“先处战地”，也有点这个意思，虽然是进攻，但先处战地而等待敌人的到来，就变成了一种积极的防御，掌握了了既有防御又有进攻的作战。
而在当时党内思想中，很多人认为革命和革命战争是进攻的，故反对这种以围剿和反围剿的基本作战形式，主张积极的进攻。
实际上，攻守之间的选择是有条件的，孙子兵法说：不可胜者，守也；可胜者，攻也。
忽略了客观条件，选择错误的作战样式，则是选择了失败。
企业在选择基本作战样式时，也要正确判断形势和评估自己的资源和实力，比如业绩上要组合攻的成长线和爆发线，守住生命线。
划重点：大战术三个关键指标：
第一，招招见销量。军事上，大战术要能够有效的打击对方，歼灭对方的有生力量；企业中，大战术要“一招鲜”的快速带来销量，保证企业生存和发展，这是硬指标。
第二，发挥自己的优势，避开对方的优势。孙子兵法讲“避实击虚”，企业大战术要避开行业领导品牌的优势，以“击虚”的方式在行业中发起冲锋，并在自己的优势上构建“护城河”。
第三，简单易学。大战术动作不能复杂，要进行动作分解，经过训练后普通人就可以上手。
八、大战术之后一系列问题
战略防御不仅是一个概念，它之后有一系列工作要做，《战略问题》的最后一部分用九节论述了“战略防御”，注释说这部著作没有写完，还有战略进攻、政治工作及其他问题，由于西安事变发生没工夫再写了。
关于战略防御，核心是攻势防御，克劳塞维茨在他的《战争论》中也是这个观点，他反对消极的防守。
既然当时中国革命的形势是战略防御，也就是反围剿的工作，首先要做好准备：准备退却、政治动员、征集新兵、财政和粮食准备，对政治异己分子的处置等。
在战略退却上，主张不在意一城一地的得失，这点我想应该是接受了《战争论》的观点，克劳塞维茨主张不要固守，要善于利用一城一地的得与失来分散敌之兵力。
孙子兵法中“寡者，备人者也；众者，使人备己者也”所讲的分敌之法，城地得失也是其策略之一。
既然有战略退却，也会有战略反攻，何时反攻？
在反攻开始的问题，文中重点讲了“初战”和“序”战的问题，并讲了三个原则。
第一，首战必须胜利，这要周密的规划和充分的准备；
第二，初战的计划必须是全战役计划的有机的序幕；
第三，要想到下一战略阶段的文章。
粟裕将军华中战役中，基本按照这三个原则做的，他也讲，他指挥的智慧是跟毛主席学的。
接下来讲一个核心原则，三个核心战法。
核心原则就是集中兵力原则，这是一个人人都知道，却不容易做到的事。文中说，人人皆知以多胜少是最好的办法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力，原因就在于指导者缺乏战略头脑，为复杂的环境所迷惑，因而被环境所支配，失掉自主能力，采取了应付主义。
在集中问题上，孙子兵法将战场主动权放在一起讨论，就是这个原因，如果不能掌握战场主动权则难以集中兵力。
某岛酒业，自己的保健酒主业还没有做好，最近开始频繁投资，又投资酱酒，又投资老白干香型酒，想在各领域押宝，典型的被环境所支配。
因为，它并没有掌握主动权。
三种核心战法是：运动战、速决战、歼灭战。
运动战的重点在于“走”与“打”的关系处理上，打得赢就打，打不赢就走，一切走都是为着打，一切战略战役方针都建立在“打”这个基点上。
同时强调，不是不能打阵地战，如果战场条件允许，彼我力量评估后阵地战能够打胜，也可以打阵地战。
总之，以能打胜为条件进行战场形势判断，不要盲目的阵地战或运动战。
速决战是针对战役和战斗而言，战略上要持久，这是矛盾的两个方面，以哪个方面为主，取决于所拥有的条件，就红军条件而言，适合战略持久战役战斗速决，因为红军还很弱小，武器弹药没有来源，以及白军虽然分进但比较密集。
速决战的指导思想基于当时的战场条件和彼我形势。
歼灭战核心在于伤其十指不如断其一指，击溃敌人十个师不如歼灭其一个师。
而且歼灭战相比击溃战而言，可以得到有效补给，恢复消耗，而击溃战则不容易实现恢复己方之消耗。
孙子兵法作战篇揭示了战争消耗的本质，也讲了恢复、补充消耗的方法，即胜而“车杂而乘之、卒善而养之”的“因粮于敌”。
划重点：战法操作中注意事项：
第一，战序问题。全面考虑问题，出一招想好后面几招，企业要在首战时，考虑好下一阶段该怎么做，比如招商时，就要部署动销的试验田，不要等招商工作不错，仅仅实现了一个库存的转移，目前酱酒品牌还仅仅停留在库存转移阶段。
第二，选择有效战法。运动战、速决战、歼灭战斗是基于红军当时条件提出来的，企业通过内容创造效应，还是利用平台、媒体，要基于自身的条件来选择，包括沟通、场景、体验、参观等动作都要结合己方条件设计。
综上所述，《中国革命战争的战略问题》这部著作，是基于当时彼我形势而作，为统一上下军事思想而作，我们学习要学其精神而非表面。
