你想让你的谈话取得良好效果吗?那么,在你与人交谈时,请选择他们感兴趣的话题。什么是他们最感兴趣的话题呢?当然是他们自己！
当你与他们谈及他们自己时,他们就会兴致勃勃,且完全着迷，他们对你的好感会油然而生。当你与人们谈及他们自己时,你是在顺应人性;当你与人们谈论你自己时,你是在违背人性。
你真的想成为最会说话的人吗?那么,从现在起,把“我,自己,我的”这几个词从你的词典中删除出去。你要开始用另一词,一个人类语言中最有力的词来代替它一“您”!例如:“这给您做的”“您会从中得到好处”“假如您这么做,您将会从中受益无穷”“这将会给您的家庭带来欢乐”等。
当你能放弃谈论自己和使用“我、我自己、我的”这几个词而产生满足感时,你的办事效率,你的影响力、号召力将会大大提高。虽然要做到这一点是有难度的,而且需要不断地练习,但是一经付诸实践,它给予你的回报,将会让你觉得这样做非常值得。
还有一种利用“人们关心自已”这一特点的方式是,让他们谈论他们自己。这时,你会发现人们热衷于谈论自己胜过任何话题。要是你能够巧妙地引导人们谈论他们自己,他们将会很喜欢你。
大多数人很难对别人产生影响力或号召力,这是由于他们总忙着考虑自己,忙着谈论自己,忙着表现自已。但是,请记住这杨一个事实:你是否对谈话感兴趣并不重要,重要的是你的听众是对谈话感兴趣。除非你不想成为会说话的人,除非你想把你的人际关系搞坏。所以当你与人谈话时，更多地讨论对方，并引导对方讨论他们自己吧！
这样,你时一定定够成为一名最受欢迎的、最会说话的人,不过,需要注意是,有些时候“您”可以換成“你”字,具缩要情况而定。
6：到什么山唱什么歌,不同人要区别对待
中国有句语:“到什么山唱什么歌,见什么人说什么话。说话不看对象,常常让别人无法理解自己的本意,从而在元形之中与別人拉开了距离。反之,了解了对方的情况,并依据其情况,寻找与之相适应的话题,双方就会觉得谈话比较投机,彼此在距离上也显得比较亲密。对方会觉得你是一个极具亲和力的人,从而愿意与你相处。
几乎没有一个人在说话的时候不考虑到彼此的身份。不分对象，不看对方身份,部用一样的口气说话,是幼稚无知的表现。下级对上级、晚辈对长、学生对老师、普通人对有名气地位的人等,不必表现得屈从、奉迎,但在言谈추止上也不要过于随便,而且有必要表现得更川等重一些。在不是十分严ポ隆重的场合,身份较高的人对身份较低的人说活越随和风赵越好,而身份较低的人对身份较高的人说话则不宜太过随便,尤其在公众场合,说话要恰如其分地把握好自己与听者的身份差别。地位则是个人在团体组织中担任的职位和在社会关系中所处的位置。个人的社会地位不同,就会有不同的人生经历、素质层次、社会职责和交际目的,对口才表达也会产生不同的需求。
例如,与上司说话,成探讨工作,我们应该尽量向上司多请教工作方法、多讨教办事经验,他会觉得你尊重他,看得起他。所以在工作和办事过程中,即使你全都懂,也要装出有不明白的地方，然后主动去间上司:“关于这件事,我不太了解,应该如何办?”或“这件事依我看来这样做比较好,不知局长有何高见?”
上司一定会很高兴地说“嗯,就照这样做!”或“这个地方你要稍微注意一下!”或“大体这样就好了!”如此一来,我们不但会减少错误,上司也会感到自身的价值,而有了他的帮助和支持,后面的事情就好办得多了。 和人交谈要看对方的身份,地位,还要看对方的性格特点,针对他的不同特点,采取不同的说话方式,这样才有利于解决问题。存秋时期的纵横家鬼谷子先生指出:“与智者言依于博,与博者言依于薪、与辩者言依于要,与贵者言依于势,与富者言依于豪与贫者言依于利,与卑者言依与谦,与勇者言依于敢,与愚者言依于锐。”意思是说:和聪明的人说话,须凭见闻广博;与见闻广博的人说话,须凭牌析能力:与善于辩论的人交谈,要懂得抓住重点简明扼要;与地位高的人说话,态度要轩昂;与有钱的人说话,言辞要豪爽;与穷人说话,要动之以利;与地位低的人说话,要谦逊有礼;与勇敢的人说话不要怯;与愚笨的人说话,可以肇芒毕露。
另外,可以通过对方无意中显示出来的态度及姿态,了解他的心理,有时能捕捉到比语言表露更真实、更微妙的思想。例如,对方抱着胳膊,表示在思考问题;抱着头,表明一等莫展;低头走路步履沉重,说明他心灰气馁;昂首挺胸,高声交谈,是自信的流露;真正自信面有实力的人,反雨会探身虚地听取别人的话:抖动双腿常常是内心不安苦思对的表现,若是轻质动,可能是心情悠闲的表现。对请托对象的了解,不能留在静默察上,还应主动察,采用一定的策略,才能够迅速准确总把对方的思想脉络和动态,从面顺其思路进行引导.这样的交谈易于成功。
与人说话沟题必须看清对方的文化层次。埋头倾事者需常是事业心很爱或对某事很感兴题的人,一且开始做事,便全身心投入,不愿再见他人。这种人往往惜时如金、爱时如命、铁面无情。要敲开这种人的门,首先不要怕碰“钉子”,还要有足够的耐性,并且要告于区分不同情况,再对症下药。
自命清高者常常是洁身自好的墨客或仕途失意的文人,或者是那些自命不凡、看破红尘的人。这种人文化层次一般都较高,他们自以为比别人高明,不愿与常人交往、却希却同有オ华的人结交。因此,要顺利地叩开这种人的大门,最有效的办法就是普于表现自己,设法展示出自己的才华,引起他的爱才心理。
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