说到“达利园”，相信很多人第一反应应该是达利园小面包，曾经无可争议的小面包第一品牌。
其他的呢？可能一些人会喝过“达利园”饮料，近年新出的那个青梅的还不错，其他的...
下面大叔说几个品牌，看你是不是在超市、便利店里经常看到
和其正凉茶、乐虎功能饮料、可比克薯片、好吃点饼干、豆本豆豆奶、花生牛奶......
怎么样？
没错，他们都是“达利园”，严格上来说，应该是达利食品集团。
哇，是不是很惊喜，很意外。
其实很多企业都有这种多品牌战略，但是能做到达利这么牛的，真是少之又少。
为什么说他牛，当然不只是因为牌子多。
截取自2015年年报数据，具体数据与目前可能略有差异
旗下“达利园”糕点类、“好吃点”饼干类、“可比克”薯片类三大品牌，已成为公认的中国休闲食品领导品牌。“和其正”凉茶、“达利园”花生牛奶、“乐虎”功能饮料，在各自行业处于领先地位。多产业多品牌的发展战略，使达利集团成为在食品和饮料行业都具有超大规模与超强实力的企业。
达利集团，虽然是港股上市公司，
但从其发展历程来说，实质上是一家纯粹的家族企业。
其主打的几款产品几乎全位于其细分领域行业排名前三，这在食品快消行业几乎算是一个奇迹！
究其原因，不得不归功于其多年深耕的销售渠道建设及维护。
达利集团销售范围覆盖国内三十一个省、市、自治区，并出口韩国、日本、菲律宾、马来西亚等国家，配有5000名销售人员，其中传统销售模式（传统流通渠道、KA渠道和特渠）的销售团队配置分集团总裁、集团销售总监（大区）、分公司总经理（食品和饮料）、省区经理（食品和饮料）、城市经理（食品和饮料）、业务主管（食品和饮料）六个层级。
达利集团传统销售渠道采用以经销商为主的经销模式，产品定位是中低端，在经济形势低迷的情况下，受冲击比较小。达利集团各地分公司的销售公司主要是对当地的经销商进行管理，配合并督促经销商完成销售任务，具体的终端市场和二批商市场由经销商自行开发并掌控渠道，市场费用方面，由达利集团负责陈列相关费用和推广费用，业务代表提成和奖金主要由经销商负责。
而有些企业（如：好丽友集团）传统销售渠道采用直营模式，在各地设立直营所，由各直营所的业务代表进行终端店的开发和维护，当地的经销商只需负责配送。这样的垂直管理好处是增加了对产品定价权的掌控力度，增加了产品毛利；不好的地方则是大大的增加了人员成本和管理成本，一旦遇到经济不景气周期，会给企业带来巨大风险。
只是想着聊聊产品线，一不小心又多说了些。
渠道为王，真的挺厉害的！
我感觉只要不是产品特别差，达利随便再出个什么新品类都能很快做到行业前三。
