seo投资回报率是什么意思(seo和ppc数据分析)

全球品牌CMO一直在努力寻找如何在其SEO和PPC策略之间找到完美的协同作用，以提供最佳的营销投资回报率。您是否也会陷入了SEO与PPC的争论？

您的品牌已经利用了搜索引擎优化 (SEO)并在按点击付费广告 (PPC) 上投入了大量资金。您喜欢SEO为您的品牌带来的好处，因为您可以经济高效地利用有机搜索。另一方面，您又希望PPC在部署广告后立即产生回报。

您知道这两种营销方法都会产生结果。但是您知道具体的投资回报率吗？更重要的是，您知道如何将它们结合起来以最大化您品牌的收入吗？

让我们来看看有机SEO与PPC的优缺点，以便您可以创建正确的组合以最大化您的数字营销影响。

SEO vs PPC

搜索引擎优化的优点和缺点

SEO是指使您的网站尽可能对搜索引擎友好的策略，正确执行的SEO策略可帮助您的网站在一组战略性选择的查询的有机搜索结果中排名更高。

每次用户在Google中搜索一个词组时，Google的工作就是提供与该搜索相关的最有用、最相关和最受信任的页面。作为SEO人员，您的工作是确保您的内容出现在Google的这些查询结果中的前10名中。SEO活动大致包括：

关键字研究
竞争分析
技术搜索引擎优化
页面优化（内容SEO）
内容审核
内容制作
页外搜索引擎优化

如果做得好，SEO会在客户旅程的每个阶段向搜索者展示您的品牌。因此，您将被视为消费者或企业值得信赖、熟悉的资源。

搜索引擎优化的优点

SEO是高价值的

当您将自然搜索结果与付费搜索结果进行比较时，情况如何变化？SEO很可能成为您营销组合中最赚钱的工具之一。从长远来看，它比PPC更有利可图。

根据Forrester Consulting的一项研究，SEO提高了一项关键的业务指标：客户生命周期价值 (CLV)。营销人员和高管表示，通过SEO获得的流量比通过付费渠道获得的流量参与度更高，品牌忠诚度更高。此外，随着时间的推移，搜索引擎优化还可以降低您获取客户的成本，因为对有机搜索的投资会产生复合价值。

SEO具有高度可扩展性

无论您的网站有数百页还是数千页，SEO都可以经济高效地扩展以提供复合结果。例如，适当优化的URL结构将使您现有的网页以及未来的内容受益，而无需额外的工作。

SEO“永远在线”

SEO和PPC之间的最大区别在于有机搜索排名为您的企业提供24/7全天候服务。无需增加广告支出或配置时段，您的有机搜索引擎结果将不断提升您的品牌曝光。

SEO的优势

SEO提供长期回报

当您的SEO活动在有机搜索结果中产生强大的可见性时，您的品牌不仅会在今天受益，而且会长期受益。数月和数年的积极有机搜索可见性会成倍地增加您SEO的投资回报率。

SEO等于正面品牌

当您主导Google搜索时，人们会认为您是该行业的重要参与者。事实上，只要您的列表出现在Google页面的第一页上，就表明您在受众眼中是信任的标志。

SEO在SERP中占据更多空间

如果您适当地优化您的内容，那么一个页面可能会占据Google SERP中的多个位置。例如，如果您对特色片段进行排名，那么您的网址将获得多个位置。如果您还针对人们还询问部分 (PAA) 进行了优化，您可能会在第一页上获得更多个席位。

SEO在整个渠道中启用客户接触点

想在客户旅程开始时影响他们的接触点？然后优化与研究相关的主题和长尾关键词。如果您还针对漏斗中间(MoFu)字词进行了优化，那么当您的目标受众缩小其选择范围时，您的品牌就会出现。最后，漏斗底部SEO可帮助您控制买家的最终决定。

SEO展示您品牌的创造力

通过自然搜索结果，您可以真正发挥团队的创造力，从而在竞争中获得优势。以下每个内容创意都可以在自然搜索结果中为您的品牌赢得额外的空间：

撰写长篇博文
发布定制研究报告
设计信息图表
上传SlideShares
拍摄新的视频系列

更重要的是，有机搜索结果可以让您的品牌脱颖而出，展示您的价值和品牌个性。

品牌

SEO的缺点

SEO策略需要时间

没有办法解决这个问题。良好的SEO需要努力，结果需要时间才能实现。这就是SEO与PPC的症结所在：

PPC回报是即时的，但如果你不付钱给广告商，你的广告就会消失。
SEO需要时间，但您会在投资后很长时间后看到回报。事实上，有时这些结果可以持续数月甚至数年。

需要多长时间才能看到结果？这取决于许多因素，包括您的域权限和您的SEO策略。但通常至少需要六个月才能开始看到SEO的结果。但是您可以通过执行以下操作来缩短这个期限：

正确优化您的网站
定位最符合的主题和关键字
发布有价值的优质内容
利用内容营销活动获得可靠、相关的反向链接

谷歌的算法变化

随着算法的不断变化，您可能需要不时调整SEO策略的各个方面。因此，您应该随着时间的推移不断的监控性能并相应地进行优化，而不是一劳永逸的心态。

对比

PPC的优点和缺点

与SEO类似，PPC活动包括关键字和主题研究以及竞争分析。还有帐户架构、活动管理和出价管理，同时不要忘记广告文案、着陆页开发、测试等。

PPC是高度数据驱动的，因此对于PPC专家来说，重要的是跟踪数据指标性能，不断完善关键字、广告组等策略，并努力提高转化率并降低平均每次点击成本 (CPC)。

PPC的优势

近乎立竿见影的结果

进行初步研究和设置新的活动或广告组仍然需要时间。但是，一旦启动，您将看到PPC的结果是迅速且相当简单的。

不管事情从长远来看如何发展，都有合理的理由来考虑付费搜索与自然搜索的短期结果。您可能想要推广新产品、为假期做准备，或者进行促销或促销。您可能只是想在Google SERP中占据更多空间。

简单的数据

如果您的品牌是高度数据驱动的，您会对PPC感到宾至如归。由于结果的即时性和您正在运行的活动的特殊性，您将能够清楚而又及时地了解您的PPC活动的投资回报率。

不仅PPC数据本质上更直接，而且Google的PPC数据也比其SEO数据更透明。谷歌倾向于用有用的信息来奖励付费客户，他们可以利用这些信息来顺利开展投放活动。

行为营销的受众定位

想要定位特定的电子邮件地址或类似的受众？也许您想通过行为营销重新定位执行某些搜索的用户？或者您可能想要定位与观众兴趣相关的网站、应用程序或YouTube视频？如果你使用PPC，你可以做到这一切。

如果您想在特定地理位置运行带有目标消息的活动，PPC就是您的入场券。您可以在一个位置展示某些广告，同时在不同位置展示其他广告。想要针对50个不同的地点开展50个不同的活动吗？使用PPC不是问题。

PPC

PPC的缺点

没有钱就没有结果

这些是付费广告，一旦停止投入资金，您的广告就会很快消失。这意味着如果您需要降低预算或完全停止支付，您的企业将立即遭受失去转换流量的后果。

这是一笔巨大的金融投资

PPC需要大量的广告支出。没花钱？没有广告，也没有结果。此外，多年来每次点击费用一直在上升，这意味着即使只是产生一次点击（无论他们是否合格，也无论他们是否成为潜在客户或进行购买），现在都需要比过去更高的投资。

最重要的是，PPC是一个不断微调的过程，因为您的专家会测试不同的出价、广告文案、关键字、登陆页面和广告系列设置，直到它们达到最佳效果。这意味着您不能期望获得完美的投资回报率，而且您很可能会因实验失败而赔钱。这是整个过程的一部分，但这是PPC需要比您预期的更大的金融投资的原因之一。

每次客户获取成本更高

通过PPC进行的客户获取活动代价高昂。许多大型企业每月在PPC上花费六七位数，导致获取成本相对较高。

很难避免“横幅失明”

横幅失明是导致人们忽视广告的现象。许多在线搜索者现在已经对在线广告习以为常，他们多年来一直看到这些广告将页面弄得乱七八糟，并习惯于自动忽略它们以在页面上寻找更有价值的信息。

这也会影响搜索，眼球追踪研究表明，大多数人会跳过SERP顶部的付费结果，直接进入有机搜索结果。可能很难在您的网络营销策略中优先考虑PPC ，只是意识到您的大部分目标受众并不关注广告。

PPC活动

SEO与PPC比较

有机与付费搜索统计

由于争论已经持续多年，因此有大量数据可以比较这些搜索渠道。让我们在下面深入研究一些SEO与PPC的统计数据。

Conductor发现SERP中64%的点击都是由有机列表捕获的。相比之下，Conductor研究发现付费广告仅占点击次数的6%。
HubSpot发现高达80%的人会忽略PPC广告。
WordStream报告称，所有行业的PPC广告平均点击率为3.17%。
相比之下，Advanced Web Ranking发现，对于2019年4月47781个网站中的2547868个关键字，谷歌第一页的有机点击率为77.2%。对于移动设备，自然点击率为64.97%。
根据Jumpshot和Moz 2018年的一项研究，有机桌面列表产生的点击次数仍然比PPC广告多20倍，而有机移动列表产生的点击次数比PPC广告高10倍。