大家好！今天带大家学习一个销售绝招，可能有的朋友一看标题有一点夸张，叫做让客户任你摆布。
事实上，没有一个客户会任你摆布，但是，我想提醒你，就是你也不要任意被客户来摆布，因为如果你习惯于让客户任意摆布你的话，你的销售过程是非常被动的，所以我会经常在销售培训工作当中提醒我的学员，千万不要成为客户的奴才，怎么样我们来实现这个目标？其实很简单，一个人他之所以听另外一个人的话，他们都是从小事情开始的，两个人大的矛盾也是从小事情开始的，那所以一开始，你不要给客户提很大的要求，你要让他先觉得微不足道的事情上开始来，习惯听你的话，慢慢的训练他，训练他提更大要求的时候，他就会相对来说比较顺从。
比如说你今天去拜访客户，这个客户刚坐下来，你就跟他说，“哎呀！我现在有点渴，你可不可以帮我倒一杯水”，其实这是一个很小的要求，但是你已经迈出了操控客户的第一步，这时候客户都会觉得，倒一杯水没有什么，他就会给你倒一杯水，这时候他已经听了你第一次，当他刚才坐起来的时候，你说:“哎呀，我这个腰不舒服，可不可以我坐你那边，你坐这边，然后我们来聊”，这样你就提出了第二次要求，然后你们两个转换过来之后，客户他又听了你的第二次话，第三次，又是你说，:“我们把那个电视的声音稍微放小一点，然后我们继续谈好不好”，这样客户听你的要求，把声音放小一点，这样你不断的提小要求，小要求，让客户习惯于听你的话，那在接下来的销售谈判中，对你来说是非常有利的，因为你已经成功的给他一种潜意识，就是我可以安排你做一些事情，但客户因为他没有听过我这一段的话，他自己是毫无觉察的，可能他跟你成交了，他不知道真正的原因是什么，所以不要去小看一些细节，一些小事情，假如客户说你三点钟到我这里来，那你就三点钟冲过去，事实上正确的做法应该是马上告诉客户，可能三点钟我到不了03:20我去可以吗？那这时候客户觉得20分钟没什么，他们都说，03:20也行，可不要小看这么一小点事情，这是决定你完全听他的，还是让他开始跟你的节奏是一个巨大的区别，所以从此请你注意这些细节的事情，让客户从潜意识听你摆布，从而增加你的销售业绩，祝你的业绩越来越好。
